很多賣家在選品時(shí)會(huì)優(yōu)先選取類目Best Sellers(熱賣商品)Top100的鏈接，因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷售排名高靠前、評論數(shù)量多，可以看出買家對此類產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈;再加上我們國內(nèi)貨源豐富且價(jià)格較低，一件代發(fā)也較為方便。

但在實(shí)際運(yùn)營過程中，即使將這些產(chǎn)品全部上架也不一定會(huì)產(chǎn)生訂單，因?yàn)檫@部分賣家沒有考慮平臺(tái)競爭的因素。

賣家通過亞馬遜服裝類目Best Sellers單，進(jìn)行選沒有問題的，但不難發(fā)現(xiàn)位列榜首的大多數(shù)是一些累積了幾千個(gè)Review、平均都在4星以上且不斷添加變體的經(jīng)典款。

這些鏈接的上架時(shí)間一般都超過了3年，關(guān)鍵詞搜索排名也十分穩(wěn)定。

賣家如果選擇完全相同的款式上架，鏈接就很難在相同的關(guān)鍵詞下獲得足夠的曝光和流量，后期的運(yùn)營也就更加困難。

紅海里面選藍(lán)海實(shí)際上就是賣家在選品的過程中要考慮競爭的因素，優(yōu)先在熱賣的產(chǎn)品類目下，找到尚未充分開發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。

無論是對大賣家而言還是對小賣家而言，占領(lǐng)新興的藍(lán)海市場都是最有利的選擇。

只要賣家在前期占領(lǐng)了一個(gè)細(xì)分市場，在后期的運(yùn)營過程中就能極大地降低運(yùn)營的難度。

如果賣家能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定累積一定數(shù)量的評價(jià)使FBA不斷貨，那么即使后期涌人新的競爭者，先進(jìn)入的賣家也可以憑借優(yōu)先上架的優(yōu)勢來保持穩(wěn)定的銷量。

對賣家而言，關(guān)鍵問題是如何判斷紅海與藍(lán)海，將通過具體案例進(jìn)行詳細(xì)說明。

從商品的角度來看，賣家需要先找到熱銷的產(chǎn)品類型，再逐一去確定潛力產(chǎn)品。

我們來看一下谷歌關(guān)鍵詞搜索熱度，女裝中的裙子(dresses for women)一直處于高流量的范圍，其設(shè)計(jì)款式和花樣眾多，很容易出現(xiàn)新的藍(lán)海產(chǎn)品。

因此，我們首先定位到裙子類目，因?yàn)槭窍奶?，所以大多?shù)款式都以無袖和短袖為主。

我們需要先確定在Best Sellers和NewReleases(最近熱賣)榜單中，新出現(xiàn)的熱門款式的特點(diǎn)。

我們通過搜集資料得知，在2020年7月23日，Dress類目Best Sellers榜單下熱銷的產(chǎn)品依然以純色的半長裙為主，而New Releases榜單中頻繁出現(xiàn)女式休閑扎染短裙及其類似款式。

通過點(diǎn)擊鏈接，我們可以找到近期上架的多款同類型的產(chǎn)品，其銷量都很穩(wěn)定，排名在1內(nèi)。

能有分家認(rèn)為選品流程已經(jīng)結(jié)束，可以準(zhǔn)備上架采購發(fā) FBA了。

然而，這就依然陷人慣性思維了，沒有真正理解選品和市場的關(guān)系。

我們通過進(jìn)一步分析鏈接不難發(fā)現(xiàn)，該鏈接上架時(shí)間為5月20日，經(jīng)2個(gè)月的運(yùn)營才將鏈接推至1萬名以內(nèi)。

對其他類目而言，2個(gè)月的時(shí)間或許不長，可是服裝類目具有強(qiáng)周期性的特點(diǎn)。

因?yàn)槊绹募緦⒃诎司旁路萁Y(jié)束，所以七月下旬的選品就要開始以秋冬款式為方向，至少要將長袖款作為選品方向，為后期鏈接運(yùn)營推廣和FBA發(fā)貨時(shí)效留出充足的時(shí)間。

雖然采用綜合對比的方法使選品的難度大大降低，但具體的款式選擇仍然存在一定的困難，因?yàn)橘I家在很多時(shí)候都是非常挑剔的，即使產(chǎn)品本身添加或缺少簡單的裝飾，也會(huì)影響買家最終的購買決定。

此外，如果賣家將站內(nèi)新款作為選品的評判標(biāo)準(zhǔn)那么一定要建立在對類目的了解和定期跟進(jìn)的基礎(chǔ)上，否則產(chǎn)品款式過于新穎，反而會(huì)使買家失去點(diǎn)擊意愿，出現(xiàn)流量和出單較少的情況。