產(chǎn)品屬性會(huì)為后續(xù)的選品和運(yùn)營(yíng)帶來很好的示范效果，從而使賣家避免盲目賭款，真正做到數(shù)量和質(zhì)量的雙重提升。

比如，賣家通過分析一款產(chǎn)品在各個(gè)店鋪產(chǎn)品畫像的銷售情況、庫(kù)存銷售比和評(píng)價(jià)情況，同時(shí)對(duì)比平臺(tái)用戶畫像中的市場(chǎng)容量、競(jìng)品數(shù)量、競(jìng)品好評(píng)數(shù)和其他銷售屬性數(shù)據(jù)，已經(jīng)可以對(duì)該款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較為精細(xì)的管理了。

如果賣家有編程和數(shù)據(jù)挖掘的能力，那么還可以直接進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，根據(jù)產(chǎn)品購(gòu)買的關(guān)聯(lián)分析結(jié)果，采用交叉銷售和向上銷售的方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的選品和運(yùn)營(yíng)。

還是以 Summer 和Casual這兩個(gè)關(guān)鍵詞為例，我們通過批量添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽，可以獲得 Summer Dress 和Casual Dress整體特征情況。

在對(duì)不同特征進(jìn)行交叉分析以后，我們就能找出更多款式特點(diǎn)。

比如，通過對(duì)領(lǐng)口和袖長(zhǎng)這兩個(gè)要素進(jìn)行交叉對(duì)比，我們可以得到不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

我們通過對(duì)比可以看出，兩個(gè)關(guān)鍵詞下最多的都是圓領(lǐng)(Round Neck)短袖(Short Sleeve)款式，Summer Dress 下的圓領(lǐng)短袖款數(shù)量比 Casual Dress下的圓領(lǐng)短袖款數(shù)量高出20%左右，而CasualDress下的V領(lǐng)(VNeck)短袖(Short Sleeve)款式數(shù)量比SummerDress下的V領(lǐng)短袖款數(shù)量高出25%左右，因此在選擇V領(lǐng)裙子時(shí)，賣家可以優(yōu)先上架在Casual Dress中，以獲得更高的曝光可能性。

此外，無袖(Sleeveless露肩款(Off Shoulder)裙子在Casual Dress中的數(shù)量明顯高于其在Summer Dress中的數(shù)量，因此Casual Dress產(chǎn)品中很有可能存在特殊的用戶需求，賣家在后期選品和運(yùn)營(yíng)的過程中，需要特別關(guān)注這類款式。

部分賣家可能存在這樣的想法:既然發(fā)現(xiàn)SummerDress中的無袖露肩款比較少，那么應(yīng)該去填補(bǔ)市場(chǎng)空白，但這里存在兩個(gè)問題。

第一，該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中沒有類似款式，并不代表其他關(guān)鍵詞下沒有。

當(dāng)前的搜索結(jié)果只是為了讓賣家對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的了解，而單一賣家的體量也不會(huì)改變整個(gè)類目的情況。

第二，亞馬遜為了提升買家在亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)進(jìn)行了比較全面的優(yōu)化，此時(shí)賣家需要做的是精準(zhǔn)地獲取市場(chǎng)信息，提升自己店鋪產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率。

如果需要這么操作，那么賣家可以使用產(chǎn)品畫像進(jìn)行分析，而不是憑感覺進(jìn)行選品。

 舉例來說，在平臺(tái)產(chǎn)品畫像的過程中，賣家可以將不同產(chǎn)品類型與其最高排名進(jìn)行交叉分析，從而找到更有優(yōu)勢(shì)的爆款。

我們通過數(shù)據(jù)可以看出，露肩(OffShoulder)無袖(Sleeveless)裙在 Summer Dress下的最高排名為6391 名，而在Casual Dress 下的最高排名為39 名。

這就從“天花板”的層面解決了上述的選品問題，證明露肩無袖裙在Casual Dress下的表現(xiàn)情況更好，如果賣家想從平均表現(xiàn)的情況進(jìn)行了解，那么也可以查看商品排名的平均值。

因?yàn)镾ummer和Casual這兩個(gè)詞并非互斥，僅僅是從不同的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了描述，所以在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，賣家可以同時(shí)使用這兩個(gè)詞，獲取更多的流量。

如果是Casual和Work這種互斥性較強(qiáng)的場(chǎng)景關(guān)鍵詞，賣家就需要認(rèn)真地進(jìn)行產(chǎn)品畫像分析了。

此外，在產(chǎn)品的前期廣告推廣時(shí)，賣家利用平臺(tái)產(chǎn)品畫像找準(zhǔn)商品最有利的方向進(jìn)行推廣，往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

產(chǎn)品畫像本身是對(duì)服裝類目產(chǎn)品的自然屬性和銷售狀態(tài)的數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，它不僅可以將店鋪產(chǎn)品與平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行更加廣泛的對(duì)比，還可以在運(yùn)營(yíng)過程中與用戶畫像共同使用，搭建更完善的店鋪數(shù)據(jù)化體系，為后期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。