在選品時(shí)，用戶畫像可以幫助賣家更精準(zhǔn)地找到買家的需求點(diǎn)。

服裝類目屬于非標(biāo)品，因此買家的個(gè)人喜好將在很大程度上決定商品是否熱銷，即使是平臺(tái)大賣也很難占據(jù)服裝市場(chǎng)的10%。

每個(gè)季節(jié)都有不同的流行元素和款式，即使是相同的風(fēng)格也會(huì)有不同的款式。

受爆款導(dǎo)向的影響，賣家必須更加精準(zhǔn)地選出不同元素的組合，利用有限的資金使收益最大化。

舉例來(lái)說(shuō)，關(guān)于一款適合夏季的短袖半身裙是否需要制作口袋的問(wèn)題。

如果我們從成本的角度考慮，那么只要產(chǎn)品和圖片類似即可，去掉口袋可以降低采購(gòu)成本。

如果我們從需求的角度考慮，那么不同類型的買家對(duì)口袋的需求是不同的。

對(duì)年青一代和上班族而言，使用手包的場(chǎng)景更多，口袋會(huì)影響裙子整體的線條，因此并不是必要的;但對(duì)年長(zhǎng)者及家庭主婦而言，一個(gè)深淺適中的口袋可以放手機(jī)、信用卡、鑰匙等，更方便日常使用。

只要根據(jù)用戶畫像，賣家就可以輕松地做出判斷了。

假設(shè)該店鋪大部分買家來(lái)自加利福尼亞州和得克薩斯州，40~55歲的人居多，購(gòu)物高峰期是上午10:00和下午4:00,據(jù)此我們可以推測(cè)大部分買家為第二類，因此為裙子增加口袋將更有可能提升銷量。

增加口袋只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的判斷，在實(shí)際的選品流程中，賣家往往需要對(duì)款式、印花、顏色等多維度信息進(jìn)行判斷，這時(shí)用戶畫像的價(jià)值可以得到更大的體現(xiàn)。

部分賣家可能認(rèn)為，亞馬遜平臺(tái)上的買家是相對(duì)固定的，只要產(chǎn)品能成為爆款賺到利潤(rùn)就可以了，沒(méi)有必要進(jìn)行細(xì)分。

產(chǎn)生這種想法的本質(zhì)原因是沒(méi)有考慮后期的品牌化運(yùn)作。

線上買家的品牌忠誠(chéng)度雖然較低，但由于服裝類目的細(xì)分市場(chǎng)較多賣家只要持續(xù)針對(duì)特定的買家群體，不斷推出爆款，就有可能建立線上品牌和口碑。

再加上買家對(duì)原創(chuàng)品牌有天然的好感，賣家后期通過(guò)營(yíng)銷手段的輔助是比較容易建立品牌的。