促銷常用的工具大多數(shù)在廣告頁面下，、包括秒殺、優(yōu)惠券、Prime專享折扣和管理促銷，不同的搭配可以在產(chǎn)品不同的生命周期提供不同的助力。

在新品推廣時(shí)，賣家為了讓買家得知該產(chǎn)品當(dāng)前正在打折，一般會(huì)將產(chǎn)品設(shè)置為展示低價(jià)。

具體的設(shè)置方式也比較簡單，我們來看一下亞馬遜后臺(tái)促銷設(shè)置頁面，除了上架時(shí)直接在上架表格中填寫，賣家還可以直接在管理庫存頁面，點(diǎn)擊報(bào)價(jià)一欄，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格。

在設(shè)置價(jià)格時(shí)，賣家需要注意，“您的價(jià)格”為被劃掉的價(jià)格，而“優(yōu)惠價(jià)”才是最終的成交價(jià)格。

在設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格的起止時(shí)間時(shí)，賣家需要進(jìn)行記錄并實(shí)時(shí)追蹤，避免產(chǎn)品在優(yōu)惠期結(jié)束以后突然提價(jià)。

與此同時(shí)，賣家還可以搭配促銷的五點(diǎn)描述、A+文案，標(biāo)明具體的促銷期間，并且將自發(fā)貨數(shù)量調(diào)整到10個(gè)以下，制造一種促銷的緊迫感，從而促使買家下單。

除了頁面優(yōu)化，鏈接還可以添加優(yōu)惠券，同步提升流量和轉(zhuǎn)化率。

添加了優(yōu)惠券的鏈接將在首頁Today’s Deals(今日促銷)頁面曝光，對(duì)于一些隨意瀏覽但有購買意愿的買家，優(yōu)惠券可以有效地提升轉(zhuǎn)化率。

除了新增的流量入口，優(yōu)惠券還可以在站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索頁曝光。

當(dāng)新品的 Review數(shù)量不足時(shí)，橙色的優(yōu)惠券字樣將格外顯眼。

使用優(yōu)惠券比調(diào)整優(yōu)惠價(jià)更方便，在優(yōu)惠期結(jié)束以后價(jià)格將自然而然地回歸正常，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的波動(dòng)。

優(yōu)惠券的成本是以買家的有效轉(zhuǎn)化來計(jì)費(fèi)的，買家每使用優(yōu)惠券完成1次下單，亞馬遜就會(huì)相應(yīng)收取 0.6美元的費(fèi)用。

因此，在前期低利潤推廣的情況下，賣家需要對(duì)這筆費(fèi)用加以考慮。

賣家通過在購買折扣中創(chuàng)建優(yōu)惠碼，可以利用滿減折扣將新產(chǎn)品與流量較高且款式相似或互補(bǔ)的老款進(jìn)行捆綁銷售。

由于服裝類目的非標(biāo)品特性，產(chǎn)品搭配方式的不同將會(huì)影響新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。

這種捆綁促銷如果操作得當(dāng)，就能幫助新產(chǎn)品快速成長。

除此之外，賣家還可以使用Deals(特指站外促銷)進(jìn)行新品推廣。

價(jià)格是一把雙刃劍，在新款的打造過程中，賣家如果過分依賴價(jià)格進(jìn)行推廣，而不從產(chǎn)品和運(yùn)營方向進(jìn)行優(yōu)化，就很可能使鏈接在同質(zhì)化的競(jìng)爭中難以長期占領(lǐng)市場(chǎng)，最終無法盈利。