在日常OZON運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家要注意的事項(xiàng)有很多，今天將探討關(guān)于使用OZON活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具后會(huì)經(jīng)常遇到的問(wèn)題，尤其是涉及到ozon虧本的情況。

有許多OZON賣(mài)家在急于出單時(shí)通常會(huì)第一時(shí)間使用營(yíng)銷(xiāo)工具，盲目地跟隨別人的活動(dòng)，然而卻可能陷入產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)虧損的窘境，甚至等于在做公益，既沒(méi)有賺到錢(qián)，還要倒貼。

在使用OZON的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，賣(mài)家需要特別留意產(chǎn)品定價(jià)的合理性。

首先來(lái)了解一下不同級(jí)別的促銷(xiāo)活動(dòng)及其影響。

1.一級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)：這一級(jí)別包括各類(lèi)折扣活動(dòng)，如果產(chǎn)品參與多個(gè)"優(yōu)惠"類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，最終售價(jià)將按各促銷(xiāo)活動(dòng)中的最低價(jià)格計(jì)算。

如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，而另一個(gè)仍在進(jìn)行，產(chǎn)品將以當(dāng)前有效的促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格售出。

例如，一個(gè)產(chǎn)品在4月1日至4月15日參與了價(jià)格為500盧布的折扣促銷(xiāo)，而在4月10日至4月20日還參與了價(jià)格為600盧布的另一個(gè)折扣促銷(xiāo)。

在這種情況下，從4月10日至15日，產(chǎn)品將以最低價(jià)格500盧布售出，從4月15日至20日，價(jià)格將上調(diào)至600盧布。

2.二級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)：這一級(jí)別包括訂單總金額折扣、1 + 1 = 3、額外折扣、優(yōu)惠券、Flash Sale和套餐等。

對(duì)于參與多個(gè)"1 + 1 = 3"類(lèi)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，最終價(jià)格不變，因?yàn)檫@些促銷(xiāo)的運(yùn)作方式相同。

如果產(chǎn)品同時(shí)參與"1 + 1 = 3"、"額外折扣"、"訂單總金額折扣"、"優(yōu)惠券"和Flash Sale等促銷(xiāo)，最終價(jià)格將按各促銷(xiāo)中的最低價(jià)格計(jì)算。

若產(chǎn)品同時(shí)參與"二級(jí)"促銷(xiāo)和"套餐"促銷(xiāo)，將以套餐的優(yōu)惠價(jià)格出售。

例如，一個(gè)產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格為1000盧布，參與了4月1日至4月20日的"1 + 1 = 3"促銷(xiāo)，優(yōu)惠幅度為330盧布，價(jià)格為670盧布，又參與了4月1日至4月15日的"額外折扣"促銷(xiāo)，優(yōu)惠幅度為350盧布，價(jià)格為650盧布。

從4月10日至15日，產(chǎn)品以較低的價(jià)格650盧布售出，從4月15日至20日，價(jià)格上調(diào)至670盧布。

3.重疊促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題：在某些情況下，不同級(jí)別的促銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)重疊，導(dǎo)致優(yōu)惠折上折。

例如，一款產(chǎn)品參與了"折扣"類(lèi)促銷(xiāo)后，又被添加到"1 + 1 = 3"促銷(xiāo)中，這時(shí)"1 + 1 = 3"促銷(xiāo)的優(yōu)惠將基于"折扣"促銷(xiāo)后的價(jià)格計(jì)算。

對(duì)于賣(mài)家而言，如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)工具，避免"ozon虧本"，是一個(gè)需要仔細(xì)思考的問(wèn)題。

因此，我們建議賣(mài)家在使用OZON的營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)要謹(jǐn)慎選擇，而不是盲目多而全。

在設(shè)定活動(dòng)后，務(wù)必仔細(xì)檢查最終產(chǎn)品售價(jià)，避免不必要的損失。

4.如何查詢(xún)產(chǎn)品參與的促銷(xiāo)活動(dòng)？賣(mài)家可以在個(gè)人中心的促銷(xiāo)產(chǎn)品列表中查看產(chǎn)品所參與的促銷(xiāo)活動(dòng)。

通過(guò)圖標(biāo)的標(biāo)識(shí)，可以快速了解產(chǎn)品是否同時(shí)參與了相同或不同級(jí)別的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此外，賣(mài)家還可以在訂單欄目中查看購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

綜上所述，賣(mài)家在使用OZON的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，合理選擇并設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)，避免活動(dòng)重疊導(dǎo)致的優(yōu)惠折上折現(xiàn)象，從而保護(hù)自己的利益，避免"ozon虧本"的風(fēng)險(xiǎn)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略中，明智而審慎的決策將成為賣(mài)家取得成功的重要一環(huán)。