選品對跨境電商賣家的重要性不言而喻,部分新手賣家在選品中還存在一定的困惑,下面分享幾個(gè)常見的選品方法。
方法一:使用選品工具。
核心思想來自于使用bsr列表或選擇新產(chǎn)品列表。
這種方法可以獲得非常全面的數(shù)據(jù),并避免“跨境殺豬盤”和其他陷阱。
但需要注意的是,這種方法需要對數(shù)據(jù)更敏感,并非常熟練地掌握產(chǎn)品選擇工具的功能。
例如可以理解數(shù)據(jù)背后的機(jī)會和危機(jī),并識別一些欺騙性的數(shù)據(jù)。
一般來說,該方法對用戶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求較高,難以啟動。
新手賣家需要多加練習(xí),但早期的成功率可能不是特別高。
方法二:使用關(guān)鍵詞進(jìn)行選品。
其核心思想是通過關(guān)鍵詞研究市場。
這種方法最終研究的結(jié)果可能不是某種商品,而是需求和機(jī)會較大的市場,但成功率相對較高。
通常通過使用第三方數(shù)據(jù)分析工具、亞馬遜ABA報(bào)告和商機(jī)探測器來實(shí)現(xiàn)相同的開發(fā)目標(biāo)。
方法三:多平臺選品。
這種方法主要是調(diào)查其他當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)購網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。
如果一個(gè)產(chǎn)品在其他主流購物網(wǎng)站上銷量很高,而亞馬遜暫時(shí)沒有同類型的產(chǎn)品在銷售,那么賣方就可以在亞馬遜上做同樣的產(chǎn)品。
多平臺產(chǎn)品選擇難度低,但成功率相對較高,值得一試。
方法四:調(diào)研需求選擇產(chǎn)品。
首先要分析現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn),買家的需求是否與這些特點(diǎn)相匹配,目前的商品是否滿足買方需求。
然后尋找這些尚未滿足的需求或生產(chǎn)匹配的產(chǎn)品。
這種方法需要做大量的數(shù)據(jù)研究,并對調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)做出客觀準(zhǔn)確的分析結(jié)果。
因此,使用者多為大賣家或老賣家,而新手賣家很難快速上手。
方法五:短視頻選品大多數(shù)短視頻平臺都有帶貨功能,一些熱門產(chǎn)品經(jīng)常獲得大量關(guān)注和訂單。
賣家可以在這些短視頻平臺上找到海外消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,然后及時(shí)上架到亞馬遜等跨境電商平臺銷售。
需要注意一點(diǎn),在正式交付之前,必須確認(rèn)產(chǎn)品的生命周期是否值得布局。
方法六:通過外貿(mào)工廠選品可以讓外貿(mào)工廠推薦一些在海外線下市場銷量較高的產(chǎn)品,然后去電商平臺核實(shí)是否有同類型的產(chǎn)品在銷售。
如果沒有同類產(chǎn)品,那么產(chǎn)品將會受到買家關(guān)注。
這種方法唯一的困難是如何找到合適的工廠,所以它非常適合有資源的新老賣家。
方法七:調(diào)查問卷選品:可以邀請海外網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)起問卷調(diào)查。
通過線上和線下兩種方式進(jìn)行,參與問卷的用戶基數(shù)越大,最終得出的結(jié)論就越準(zhǔn)確。
因此,對網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量和吸引力有很高的要求。
每份在線問卷的成本通常在兩三美元左右,數(shù)量也很容易控制。
線下問卷的整體成本往往更高,比如1000份線下問卷,最終成本可能需要一兩萬美元。
當(dāng)賣家通過問卷獲得大量消費(fèi)者的需求時(shí),就可以開發(fā)有針對性的產(chǎn)品。
賣家選擇符合消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品、打造爆款可以獲得事半功倍的效果,并且可以收獲良好的口碑。
以上整理了一些跨境電商選品的小方法,希望對賣家有所幫助。
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