一、接廣告:有粉絲基數(shù)后廣告商才會主動找你廣告在抖音上是所有達(dá)人方最直接的變現(xiàn)方式，若達(dá)人還沒有自己的產(chǎn)品或者品牌的話，廣告變現(xiàn)最合適。

廣告分為軟廣和硬廣，軟廣意思就是指圍繞內(nèi)容做廣告植入，硬廣意思就是指圍繞廣告做內(nèi)容。

目前主要接廣告的方式有抖音自己的星圖平臺、廣告公司派單、廣告主主動找到達(dá)人、達(dá)人主動尋找廣告主、簽約 mcn 機構(gòu)等。

當(dāng)抖音電商運營者的抖音積累了大量粉絲，賬號成了一個知名度比較高的 IP 之后，可能就會被邀請做廣告代言。

此時，抖音電商運營者便可以賺取廣告費的方式進行 IP 變現(xiàn)。

抖音中通過廣告代言變現(xiàn)的IP 還是比較多的，它們共同的特點就是粉絲數(shù)量多，知名度高。

如圖8-1所示為“摩登兄弟”的抖音個人主頁，可以看到其粉絲量就是比較多的。

正是因為有如此多的粉絲，“摩登兄弟”的劉宇寧成功地接到了許多廣告代言，其中不乏一些知名品牌的代言。

二、 賣服務(wù):只要內(nèi)容有價值就有用戶為你付費這里的服務(wù)，指的是對方通過購買你的時間來解決他的問題。

比如，我提供一對一咨詢的服務(wù)，就是為了解決粉絲在人設(shè)定位和拍攝方向的問題。

如果你是營銷推廣類的抖音號，你就可以推出提供營銷推廣的服務(wù)，給客戶提供一套品牌曝光的方案。

如果你是穿搭類的抖音號，你就可以推出個性穿搭方案，幫助客戶變得更美。

三、賣課程:用精彩課程吸引感興趣的精準(zhǔn)粉絲如果你在某個領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗，就可以賣自己錄制的線上課。

例如，你是做銷售技巧類的賬號，就可以做一套如何讓銷售業(yè)績翻倍的系列課程;你是做塑形瘦身類的，就可以做一套如何邊吃邊瘦的課程;你是做親子育兒類的賬號，就可以做一套如何培養(yǎng)孩子獨立性或者高情商的課程。

對于部分自媒體和培訓(xùn)機構(gòu)來說,可能自身無法為消費者提供實體類的商品。

抖音短視頻平臺的主要價值是不是就是積累粉絲，進行自我宣傳的一個渠道呢?很顯然，抖音短視頻平臺的價值遠(yuǎn)不止如此，只要自媒體和培訓(xùn)機構(gòu)擁有足夠多的干貨內(nèi)容，同樣是能夠通過抖音短視頻平臺獲取收益的。

比如，可以在抖音短視頻平臺中通過開設(shè)課程、招收學(xué)員的方式，借助課程費用賺取收益。