一、根據(jù)電商平臺(tái)定位進(jìn)行決策我國(guó)比較主流的電商平臺(tái)可以分為6大類：綜合類電商平臺(tái)、社交類電商平臺(tái)、直播類電商平臺(tái)、垂直類電商平臺(tái)、生活服務(wù)類電商平臺(tái)、全球跨境類電商平臺(tái)。

這6大類電商平臺(tái)都有各自的代表。

電商公司在選擇要入駐的電商平臺(tái)時(shí)，首先要考慮電商平臺(tái)的定位，其次要考慮流量及曝光度等情況。

如果想讓產(chǎn)品被更多買家知道，獲得更多關(guān)注，那么電商公司就應(yīng)該選擇一個(gè)流量比較大的電商平臺(tái)。

當(dāng)然，產(chǎn)品與電商平臺(tái)的契合度也非常重要。

如果是銷售美妝產(chǎn)品的電商公司，就可以入駐聚美優(yōu)品。

小提示電商公司最好結(jié)合主營(yíng)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)具體決定入駐哪個(gè)電商平臺(tái)。

只有選擇合適的電商平臺(tái)，電商公司才有可能創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，獲得更豐厚的利潤(rùn)。

二、操作的復(fù)雜程度決定買家的年齡電商平臺(tái)的定位各有不同，這在很大程度上區(qū)分了買家的特征。

此外，電商平臺(tái)操作的復(fù)雜程度也決定了買家的年齡。

一般來(lái)說(shuō)，操作越簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)對(duì)應(yīng)的買家年齡越高。

為什么淘寶更受年輕買家的歡迎？一方面是因?yàn)樘詫氁恢睂⒆约憾ㄎ粸閭€(gè)體賣家和買家的電商平臺(tái)。

年輕的買家喜歡買和賣，但首先要學(xué)會(huì)如何買和賣。

這個(gè)過(guò)程的復(fù)雜程度比較高，年輕的買家自然學(xué)得快一些。

而年齡比較大的買家則覺(jué)得太復(fù)雜，久而久之就會(huì)導(dǎo)致淘寶的年輕化。

天貓、京東是面向電商公司的電商平臺(tái)，銷售端基本沒(méi)有向個(gè)體賣家開(kāi)放。

因此，這兩個(gè)電商平臺(tái)的目標(biāo)群體不太受操作復(fù)雜程度的影響。

此外，拼多多、小紅書(shū)等電商平臺(tái)在形式上做了創(chuàng)新，操作起來(lái)比較容易，適用于20 ~ 40歲等多種年齡段的買家。

很顯然，操作復(fù)雜程度已經(jīng)成為電商平臺(tái)定義目標(biāo)群體的重要指標(biāo)。

對(duì)于想入駐電商平臺(tái)的電商公司來(lái)說(shuō)，年齡、收入、學(xué)歷等情況也是定義目標(biāo)群體的參考指標(biāo)。

例如，一家專門銷售化妝品的電商公司如果入駐了京東和天貓，那么必然要面對(duì)不同的買家，這家電商公司需要根據(jù)買家的特點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售方案。

小提示電商公司在選擇電商平臺(tái)時(shí)，肯定要考慮操作復(fù)雜程度。

與此同時(shí)，買家的年齡、收入、學(xué)歷等情況也是電商公司應(yīng)該考慮的。

當(dāng)然，對(duì)這幾個(gè)方面的考慮也只是在實(shí)踐中做出的總結(jié)，電商公司還可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行具體分析。