當新的銷售季來臨之際，很多電商公司還在糾結如何花錢為自己的網(wǎng)店帶來流量，一些成熟的電商公司已經(jīng)在精心選擇要重點推出的產(chǎn)品，并準備了充足的預算，傾盡全力去打造屬于自己的爆款。

對于淘寶、京東、拼多多、唯品會等主流電商平臺來說，打造爆款的方法其實大同小異，關鍵就在于選品。

如何針對主流電商平臺選品呢?這一直是電商公司關心的問題。

在羊群效應的影響下，許多電商公司都打著爆款的幌子，導致推廣的效果大不如前。

接下來，筆者就介紹一些選品知識，幫助電商公司打造爆款，提高轉化率和客單價。

關于選品，電商公司應該掌握以下幾個要點。

(1)風格要大眾化產(chǎn)品的風格要有大眾化的元素，這樣才可以盡可能擴大受眾面。

有廣泛的群眾基礎，電商公司的銷告工作才可以更順利。

產(chǎn)品的款式要適合大多數(shù)消費群體。

例如，某款式的高腰吊帶裙基本沒有腰圍等限制，這樣就可以在原有買家的基礎上又向外圍輻射一批消費群體，讓原本已經(jīng)寬泛的買家基數(shù)變得更龐大。

(2) 質量有保障質量一直是電商公司競爭的關鍵，有些產(chǎn)品非常便宜，但消費者買到后沒用多久就壞了，甚至還沒用就出現(xiàn)了問題，這樣的產(chǎn)品一定會傷害消費者，從而使電商公司失去回頭客。

因為質量差的產(chǎn)品讓消費者的購物體驗變差，他們肯定會對產(chǎn)品失去信心，還可能會對電商公司造成負面影響。

如果電商公司的產(chǎn)品質量過硬，消費者不僅會買下產(chǎn)品，還會自愿為產(chǎn)品進行口碑傳播。

(3) 圖片視覺效果要好對于電商公司來說，圖片是第一“銷售員”。

產(chǎn)品的圖片給消費者的感覺應該是“這個產(chǎn)品的風格和款式是獨一無二的，是最適合自己的，一定要購買”。

另外，在必要的情況下，電商公司還可以通過圖片做限時暗示，引導消費者盡快下單.(4)價格合理現(xiàn)在，50%以上的買家都是因為產(chǎn)品便宜才購買的，這就要求電商公司選擇價格合理的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的價格如果低于買家的預期，就能更好地吸引買家，迅速促成轉化。

如果是爆款，甚至不需要太高的利潤。

因為這類產(chǎn)品的作用是促進銷量，提升轉化率和日均單數(shù)。

如果可以，產(chǎn)品的價格越低越好，并且盡量包郵。

小提示以上選品的要點不僅適用于主流電商平臺，也適合一些小眾電商平臺，如小紅書等。

掌握這些要點，有助于電商公司打造優(yōu)質的爆款。