說到流量，電商公司應(yīng)該不陌生，因?yàn)檫@是決定運(yùn)營效果好壞的關(guān)鍵因素。

流量相當(dāng)于實(shí)體店的客流量。

對于實(shí)體店來說，光顧的人多，生意才有可能變好，網(wǎng)店當(dāng)然也是如此。

說到流量結(jié)構(gòu)，可能很多電商公司不是太在意，但其和運(yùn)營效果息息相關(guān)。

要想讓自己更受歡迎，電商公司就必須了解每一個(gè)流量入口的趨勢和變化。

接下來，我們就談一談流量結(jié)構(gòu)分析。

分析流量結(jié)構(gòu)要從流量入口入手，即清楚流量來自哪里。

第一是付費(fèi)流量，即已經(jīng)消費(fèi)的買家產(chǎn)生的流量；第二是自然流量，即買家搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量；第三是回頭流量，其主要來源于買家收藏和復(fù)購。

除了流量入口以外，流量結(jié)構(gòu)的組成也很關(guān)鍵。

通俗地講，流量結(jié)構(gòu)是主流流量的占比，這個(gè)占比反映了電商公司的運(yùn)營質(zhì)量。

付費(fèi)流量、自然流量、回頭流量的占比分別是多少？什么樣的占比結(jié)構(gòu)最有利？這些問題需要電商公司認(rèn)真考慮，決定流量結(jié)構(gòu)是以付費(fèi)流量為主導(dǎo)，還是以自然流量、回頭流量為主導(dǎo)。

對于處在早期創(chuàng)業(yè)階段的電商公司來說，流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該以付費(fèi)流量為主，占比可以在20%~35%。

此時(shí)，電商公司可以通過導(dǎo)入的付費(fèi)流量測試市場反應(yīng)，磨合團(tuán)隊(duì)，但切忌盲目擴(kuò)張，否則既浪費(fèi)資金，引流的效果也可能不會太好。

對于處在擴(kuò)張階段的電商公司來說，付費(fèi)流量的占比可以適當(dāng)高一些，大概是在35%~50%。

大規(guī)模的付費(fèi)流量可以吸引精準(zhǔn)的買家，提高轉(zhuǎn)化率和知名度。

另外，電商公司也要注重自然流量的優(yōu)化問題，盡可能減少或避免無效的自然流量。

如果電商公司處在相對穩(wěn)定的狀態(tài)，付費(fèi)流量和自然流量的占比相對合理，運(yùn)營效果也比較好，就可以暫時(shí)保持這個(gè)占比關(guān)系和運(yùn)營模式，但不要忽略產(chǎn)品和同行的流量導(dǎo)入。

小提示對于電商公司來說，付費(fèi)流量、自然流量、回頭流量是三種最重要的流量。

為了維持生存，電商公司需要根據(jù)發(fā)展階段和運(yùn)營周期對這三種流量進(jìn)行分析。