在基于產(chǎn)品銷售的評(píng)估中，上架時(shí)間與價(jià)格也非常重要。

如果產(chǎn)品在不正確的時(shí)間上架，勢必會(huì)影響銷售情況。

此外，產(chǎn)品的價(jià)格不合理也會(huì)降低電商公司的利潤。

(1)產(chǎn)品的上架時(shí)間很多電商公司會(huì)選擇分時(shí)間段上架產(chǎn)品，這樣做是為了保證在不同時(shí)間都可以讓自家的產(chǎn)品受到關(guān)注。

那么，電商公司應(yīng)該如何合理地選擇產(chǎn)品的上架時(shí)間呢?第一，避開人數(shù)比較少的時(shí)間，如周末。

對(duì)于大部分人而言，周末是休息、娛樂的時(shí)間，即使購物可能也會(huì)選擇實(shí)體店。

電商公司要尋找流量多的時(shí)間上架產(chǎn)品，如比較重要的節(jié)日和活動(dòng)期間。

此外電商公司還可以分析平時(shí)的流量變化，統(tǒng)計(jì)每天不同時(shí)段的流量變化數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品選擇最佳的上架時(shí)間。

第二，關(guān)注競爭對(duì)手的上架時(shí)間。

如果電商公司的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的產(chǎn)品有差距，那么在同一時(shí)間上架就可能存在競爭劣勢。

大家都熟悉田忌賽馬的故事，關(guān)注競爭對(duì)手的上架時(shí)間也有這樣的意味，都是為了在競爭中取勝。

第三，關(guān)心市場趨勢。

市場是變化莫測的，很可能某一產(chǎn)品此時(shí)走俏，不過是夕陽在黃昏時(shí)刻表現(xiàn)出最后的無限好，這就像實(shí)體店做促銷不過是在清理庫存而已。

有些看似一般的產(chǎn)品其實(shí)潛力巨大。

電商公司需要對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，如此才能在激烈的競爭中脫穎而出。

(2)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于電商公司來說，階梯式價(jià)格更合理。

例如，在新品上架期間，第一天3折，第二天4折，第三天5折，依此類推，直到第八天恢復(fù)原價(jià)。

對(duì)于買家來說，第一天的折扣力度最強(qiáng)、最實(shí)惠，應(yīng)該抓緊購買，這就是促使買家下單的策略。

在階梯式價(jià)格的引導(dǎo)下，買家會(huì)不自覺地產(chǎn)生緊迫感。

這樣既能減少買家猶豫的時(shí)間，也能為電商公司帶來實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。

當(dāng)然，除了折扣以外，電商公司還可以在時(shí)間因素上做出階梯式折扣，如拉長促銷活動(dòng)的周期等購買率高的產(chǎn)品，如服裝、食品等。

對(duì)于買家來說，階梯式階梯式價(jià)格適用于時(shí)效性強(qiáng)、容易過期、價(jià)格本身就很容易激發(fā)消費(fèi)欲望。

因此，電商公司可以在積聚人氣和吸引流量方面考慮階梯式價(jià)格，并做好促銷活動(dòng)。

小提示經(jīng)過數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺(tái)的流量高峰是晚上8-10 時(shí)，這個(gè)時(shí)段網(wǎng)購的買家最多。

電商公司可以將產(chǎn)品的上架時(shí)間放在晚上7時(shí)，以便更多買家看到，提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，產(chǎn)品的價(jià)格也要合理，最好與同類產(chǎn)品持平或略低。