跨境電商選品時，可以通過瀏覽國內(nèi)外網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品、搜索社交媒體的熱詞、向跨境電商平臺優(yōu)秀賣家學習等方法了解熱銷產(chǎn)品的相關(guān)信息。

一款理想的跨境電商產(chǎn)品應(yīng)該具備市場需求大、核心競爭優(yōu)勢突出、利潤空間大、法律風險小、易損壞程度低、物流暢通等條件。

跨境電商選品的基本技巧包括:(1)產(chǎn)品組合搭配。

跨境電商應(yīng)該將引流款、基本款和利潤款產(chǎn)品相結(jié)合。

引流款是指給店鋪帶來流量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品利潤設(shè)置得低一點或沒有利潤，節(jié)假日期間會給店鋪帶來巨大的流量。

利潤款即利潤高的盈利產(chǎn)品，這類產(chǎn)品流量不高，但是利潤極大。

基本款是指性價比高的產(chǎn)品，保持市場平均的利潤率，在店鋪產(chǎn)品中的占比較大。

(2)符合自身定位。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身定位選擇適合自己的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)考慮產(chǎn)品是否存在備貨難的問題、價格區(qū)間是否與店鋪定位相符。

(3)具備潛力款的特點。

具備銷量好、利潤空間大、競爭性不大、差異化、風險小、無侵權(quán)、無法律問題等特點的產(chǎn)品就是具備潛力的爆款產(chǎn)品。

跨境電商選品應(yīng)關(guān)注各國的文化、與文化相關(guān)的節(jié)日，因為世界各地的人們有為節(jié)日而采購的習俗。

例如:歐美市場消費者在不同的節(jié)日所購買的禮物有所不同。

情人節(jié)以飾品、珠寶、巧克力、手表、花束、化妝品、電子產(chǎn)品等為禮物;母親節(jié)以珠寶、賀卡、花束、箱包、電子產(chǎn)品等為禮物;萬圣節(jié)以毛絨玩具、南瓜燈、角色扮演服飾等為禮物;感恩節(jié)以花束、卡片、毛絨玩具等為禮物;圣誕節(jié)以鞋帽、服飾、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品、毛絨玩具、巧克力等為禮物。

此外，歐美市場消費者具有幾大消費“情結(jié)”，如玫瑰情結(jié)、騎馬情結(jié)、動物情結(jié)，它們是跨境電商選品的參考類目。

跨境電商選品應(yīng)在細分領(lǐng)域設(shè)計差異化的產(chǎn)品。

針對市場的不同需求，以下3個網(wǎng)站運用差異化策略，在各自領(lǐng)域獲得了成功:亞米網(wǎng)通過市場分析，建立了專門賣方便面等一系列產(chǎn)品的網(wǎng)站;memebox.com是主打化妝品的網(wǎng)站，通過爆款吸引用戶，創(chuàng)造獨立產(chǎn)品線，通過大數(shù)據(jù)研究開發(fā)新產(chǎn)品;Leesa是一家專門做床墊的企業(yè)，通過簡化購買過程、優(yōu)化消費者購買體驗、減免運費、請名人代言產(chǎn)品，有效提高了曝光率，達到了宣傳效果。