海外市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性，所以凡是使消費(fèi)者需求產(chǎn)生差異的因素都可以作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

由于各類市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，因此海外市場(chǎng)細(xì)分的條件也有所不同。

此外海外市場(chǎng)細(xì)分時(shí)還需要考慮地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素和行為因素等各個(gè)因素。

那么，究竟如何進(jìn)行海外市場(chǎng)細(xì)分呢?a.海外市場(chǎng)區(qū)隔海外市場(chǎng)細(xì)分之前，需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔。

市場(chǎng)可以區(qū)隔是因?yàn)槿藦男愿裆峡梢苑殖珊芏囝?市場(chǎng)主要滿足的是人的一種需求。

人從嬰幼兒到老年都是有需求的，但是一個(gè)產(chǎn)品不可能滿足所有人的需求。

一個(gè)產(chǎn)品適合一個(gè)年齡段的人群，這個(gè)年齡段的人群就是一個(gè)區(qū)隔人群。

人多的就是大的區(qū)隔人群，人少的就是小的區(qū)隔人群。

例如，嬰兒、幼兒、少兒、少年、青年、壯年、中年、老年，這些都是從年齡上分出來的區(qū)隔人群，我們還可以從性別上、經(jīng)濟(jì)能力上對(duì)人群進(jìn)行區(qū)隔。

有些產(chǎn)品適合從年齡上進(jìn)行區(qū)隔，有些產(chǎn)品適合從性別上進(jìn)行區(qū)隔，還有些適合從經(jīng)濟(jì)能力上進(jìn)行區(qū)隔。

滿足的需求相同的產(chǎn)品一般從年齡上進(jìn)行區(qū)隔就可以了，但是海外市場(chǎng)上的產(chǎn)品不只有滿足共同需求的產(chǎn)品，還有滿足其他方面需求的產(chǎn)品，有滿足愛好需求的產(chǎn)品、滿足娛樂需求的產(chǎn)品.還有滿足欲望需求的產(chǎn)品。

不同的產(chǎn)品針對(duì)的人群不一樣，只要把產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群分開，就會(huì)形成一個(gè)個(gè)區(qū)隔人群。

區(qū)隔市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分不同，區(qū)隔市場(chǎng)是對(duì)市場(chǎng)中的人群進(jìn)行區(qū)隔，它是與人的某種屬性相對(duì)應(yīng)的，可以是年齡，也可以是性別。

在男性和女性當(dāng)中，還可以從年齡上對(duì)應(yīng)為青年女性、青年男性，或者中年女性、中年男性，這些都叫區(qū)隔，這些區(qū)隔所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)就叫區(qū)隔市場(chǎng)。

b.細(xì)分海外市場(chǎng)海外市場(chǎng)細(xì)分則是在已經(jīng)區(qū)隔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

例如，一個(gè)產(chǎn)品面對(duì) 25~35 歲的女性群體，這是它的消費(fèi)人群。

如果它是女性化妝品，其市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足這個(gè)產(chǎn)品給她們帶來的共性利益了，所以要進(jìn)行細(xì)分。

如何細(xì)分呢?就是在產(chǎn)品帶來的共性利益的基礎(chǔ)上加上個(gè)性利益，以滿足不同年齡段有不同個(gè)性特點(diǎn)的人的利益要求，這就是細(xì)分。

什么是個(gè)性利益呢?例如，生產(chǎn)一塊香皂，其共性利益是去污、殺菌，這個(gè)利益對(duì)這個(gè)年齡段的人都有作用。

但細(xì)分之后就產(chǎn)生了不同，美白香皂就對(duì)應(yīng)了一類既需要去污、殺菌，又需要美白的人群。

另外，潤(rùn)膚的香皂就對(duì)應(yīng)了需要潤(rùn)膚的人群，也對(duì)應(yīng)了需要保養(yǎng)的、需要防衰老等的人群。

用產(chǎn)品的特點(diǎn)滿足 25~35 歲的人群里每一種有個(gè)性化利益需求的人群這就是細(xì)分。

進(jìn)行詳細(xì)的區(qū)隔之后，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特征明確目標(biāo)用戶，收集潛在用戶的特征和資料，明確用戶的核心價(jià)值，了解用戶使用相同產(chǎn)品的感受。

隨著市場(chǎng)越來越成熟，市場(chǎng)細(xì)分的程度也越來越深。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在大的細(xì)分市場(chǎng)下還出現(xiàn)了更小的細(xì)分市場(chǎng)。

例如，服裝可以從職業(yè)上細(xì)分，可以從生活方式上細(xì)分，還可以細(xì)分為早上、中午、晚上的服裝。

在這些服裝當(dāng)中，每一種還可以對(duì)應(yīng)不同性格的人群。

例如，一個(gè)女孩如果比較活潑，可以穿活潑一點(diǎn)兒的服裝: 如果她比較內(nèi)向，可以穿一些比較素雅或者比較內(nèi)斂的服裝。

在服裝的大類別里面還可以細(xì)分出商務(wù)服裝、休閑服裝或商務(wù)休閑服裝等。

而休閑服裝還可以進(jìn)一步細(xì)分為許多種類。

例如，可以細(xì)分為戶外攀巖服裝、戶外野游服裝、戶外運(yùn)動(dòng)服裝以及戶外時(shí)尚服裝等，也可以細(xì)分為室內(nèi)服裝、室內(nèi)休閑服裝、戶內(nèi)時(shí)尚服裝、戶內(nèi)放松服裝等。

總之，一個(gè)市場(chǎng)可以分為很多細(xì)分市場(chǎng)，這些都對(duì)應(yīng)著不同人群的不同需求。

同一個(gè)人在不同時(shí)間點(diǎn)上的需求也不同，這也是一種細(xì)分，但這種細(xì)分是有條件的。

這個(gè)條件就是市場(chǎng)條件。

什么叫市場(chǎng)條件?就是在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要考慮這個(gè)市場(chǎng)成熟不成熟，市場(chǎng)沒有成熟到一定程度的時(shí)候不要細(xì)分。

有了細(xì)分的需求，才會(huì)有細(xì)分的產(chǎn)品。

一個(gè)需求滿足之后，人們會(huì)追求更高層次的需求。

如果一個(gè)市場(chǎng)還處于簡(jiǎn)單的、基本的需求中，企業(yè)要想生產(chǎn)一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就要先引導(dǎo)市場(chǎng)跟上其步伐，這是很難做到的。

消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是逐步發(fā)展的，其認(rèn)識(shí)還沒有達(dá)到某種程度時(shí)，單靠一家企業(yè)的力量去引導(dǎo)消費(fèi)者達(dá)到另一種認(rèn)識(shí)程度是不可能的。

如果在英國(guó)有這個(gè)市場(chǎng)，人們希望中國(guó)也有這個(gè)市場(chǎng),這種想法不一定完全現(xiàn)實(shí)。

在中國(guó)可能有企業(yè)具備這個(gè)條件和能力，但是該企業(yè)不一定有這種意識(shí)。

市場(chǎng)的前進(jìn)是按部就班的，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果來考慮產(chǎn)品市場(chǎng)處于什么階段,只有到了相對(duì)成熟的狀態(tài)下，才可以用產(chǎn)品去細(xì)分海外市場(chǎng)。

用產(chǎn)品細(xì)分海外市場(chǎng)也意味著滿足市場(chǎng)中的某種新需求，所以說，海外市場(chǎng)細(xì)分是在成熟的條件下產(chǎn)生的。