跨境電商定價(jià)策略模型有哪些呢？二
四、基于功能的定價(jià)模型基于功能的定價(jià)模型是指產(chǎn)品定價(jià)基于消費(fèi)者使用的功能。
使用功能越多，消費(fèi)者支付的費(fèi)用就越多。
這種定價(jià)模式是分層定價(jià)模型的一個(gè)分支，專門(mén)針對(duì)不同功能進(jìn)行分層。
消費(fèi)者遇到挑戰(zhàn)時(shí)需要不同的功能來(lái)解決他們的問(wèn)題，從而促使企業(yè)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。
(一)優(yōu)點(diǎn)為消費(fèi)者節(jié)省支出，有些功能在他們當(dāng)前的階段可能暫不需要，他們只需為當(dāng)前需要的功能付費(fèi)即可。
(二)缺點(diǎn)很難客觀判斷哪些功能是需要或不需要的。
五、基于使用人數(shù)的定價(jià)模型基于使用人數(shù)的定價(jià)模型是指如果某企業(yè)有5個(gè)員工都需要使用該產(chǎn)品，那么企業(yè)需要為每人都開(kāi)通一個(gè)賬戶。
每個(gè)賬戶都需要付費(fèi)，因此更容易預(yù)測(cè)收入。
(一)優(yōu)點(diǎn)(1)消費(fèi)者對(duì)這種模式比較理解，也容易算出需要支出的費(fèi)用。
(2)所有消費(fèi)者都可以獲得該產(chǎn)品的完全訪問(wèn)權(quán)限，可以使用所有功能。
(二)缺點(diǎn)(1)按照使用人數(shù)定價(jià)，不能很好地反映產(chǎn)品的核心價(jià)值，不利于企業(yè)品牌價(jià)值傳播。
(2)容易激發(fā)消費(fèi)者對(duì)成本的過(guò)度敏感，導(dǎo)致縮減應(yīng)該使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量。
(3)可能出現(xiàn)一個(gè)賬戶多人使用的情況，減少企業(yè)應(yīng)得的利潤(rùn)。
六、免費(fèi)試用定價(jià)模型免費(fèi)試用定價(jià)模型可以幫助企業(yè)吸引大量消費(fèi)者免費(fèi)注冊(cè)使用有限功能的產(chǎn)品。
待消費(fèi)者成功注冊(cè)后，企業(yè)可開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者升級(jí)到付費(fèi)版本以使用更多功能。
(一)優(yōu)點(diǎn)(1)相較其他類型，免費(fèi)試用模型，獲客成本較低。
(2)獲得大量潛在消費(fèi)者，進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化的難度比直接轉(zhuǎn)化要低。
(3)免費(fèi)吸引大量消費(fèi)者，有助于新功能研發(fā)的測(cè)試。
(4)大量消費(fèi)者群體有助于品牌推廣。
(二)缺點(diǎn)(1)從營(yíng)銷行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，免費(fèi)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)消費(fèi)者的概率不高于15%，營(yíng)銷效果打折扣。
(2)一定程度有損品牌價(jià)值，“免費(fèi)的價(jià)值”先人為主，使得消費(fèi)者再付錢(qián)使用變得困難。
(3)服務(wù)免費(fèi)消費(fèi)者增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，這一資源成本可以用于更好服務(wù)付費(fèi)消費(fèi)者或研發(fā)產(chǎn)品。
明確目前六大主流的定價(jià)模式后，企業(yè)可以綜合產(chǎn)品服務(wù)核心價(jià)值、目標(biāo)消費(fèi)者群體、功能特性等因素，制定或組合一種合適的定價(jià)模式，驗(yàn)證后再優(yōu)化調(diào)整。
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