類目關(guān)聯(lián)性分析是指通過(guò)各個(gè)店鋪主營(yíng)類目的可視化信息，來(lái)判斷不同類目與店鋪利潤(rùn)率、單個(gè)訂單成本和銷售額等運(yùn)營(yíng)維度的關(guān)系。

首先，打開“店鋪群數(shù)據(jù)化管理”工作表，可以發(fā)現(xiàn)有一列數(shù)據(jù)叫作“主營(yíng)產(chǎn)品類目”。

( 主營(yíng)產(chǎn)品類目是指一家店鋪主要銷售的產(chǎn)品細(xì)分類目，如服裝行業(yè)的鞋子、T 恤、裙子、帽子、褲子等細(xì)分類目。

)例如10 個(gè)店鋪一共涉及了3 種產(chǎn)品類目，即 A、B、C 類目，那么運(yùn)營(yíng)者可以將這 3 個(gè)產(chǎn)品類目標(biāo)注在原來(lái)的氣泡圖中。

填充氣泡圖中氣泡的顏色的操作: 選中想要改變顏色的氣泡，單擊鼠標(biāo)右鍵，然后單擊“填充”，選擇想要填充的顏色。

可以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng) A 類目的店鋪大多位于下半部分，即位于亞象限與V象限。

可知，運(yùn)營(yíng) A 類目的店鋪的單個(gè)訂單成本都比較低，這可能有多個(gè)原因: A類目產(chǎn)品的制作成本較低;A 類目店鋪的運(yùn)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)豐富，人工成本與運(yùn)營(yíng)成本較低;A 類目不衣賴站外引流與推廣，營(yíng)銷成本較低。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以觀察到，運(yùn)營(yíng) A 類目的店鋪的利潤(rùn)率有高有低，目擁有高利潤(rùn)率的店鋪的銷售額也很高，這表明 A 類目產(chǎn)品可以在維持低單個(gè)訂單成本的前提下獲得高額利潤(rùn)，那么該類目產(chǎn)品就屬于核心產(chǎn)品，需要運(yùn)營(yíng)者給予適當(dāng)?shù)馁Y源傾斜(如營(yíng)銷資源、供應(yīng)鏈資源等 )，從而進(jìn)一步提升利潤(rùn)。

可以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng) B 類目的店鋪位于圖表的斜線部分，即位于I象限與亞象限。

從圖 7-5 中可知，運(yùn)營(yíng) B 類目的店鋪的單個(gè)訂單成本與利潤(rùn)率成正比，即單個(gè)訂單成本越高，利潤(rùn)率越高。

發(fā)生這種現(xiàn)象一般有如下原因:B 類市場(chǎng)為藍(lán)海市場(chǎng)，隨著對(duì) B 類目產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣與供應(yīng)鏈優(yōu)化的費(fèi)用增加，B 類目的銷售額與利潤(rùn)也會(huì)增加。

因此，B 類目產(chǎn)品屬于潛力產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)者需要進(jìn)一步優(yōu)化 B 類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略和供應(yīng)鏈，在逐步降低單個(gè)訂單成本的前提下，穩(wěn)步提升 B 類目產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)率。

可以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng) C 類目的店鋪位于圖表的上半部分，即位于 I象限與I象限。

從圖 7-6 中可知，運(yùn)營(yíng) C 類目的店鋪的單個(gè)訂單成本都比較高，這可能有多個(gè)原因: C 類目產(chǎn)品的制作成本較高:C 類目店鋪的運(yùn)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)不足，人工成本與運(yùn)營(yíng)成本較高:C 類目產(chǎn)品非常依賴站外引流與推廣，營(yíng)銷成本較高。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以觀察到運(yùn)營(yíng) C 類目的店鋪的利潤(rùn)率偏低，且店鋪銷售額也不高，這表明 C 類目產(chǎn)品本身無(wú)市場(chǎng)潛力，也無(wú)利潤(rùn)空間。

運(yùn)營(yíng)者可以考慮放棄 C 類目，將運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向 A 類目產(chǎn)品或者 B 類目產(chǎn)品。