海外社會化媒體營銷＝受眾x內(nèi)容x渠道。

華為的海外社會化媒體營銷華為是全球領先的ICT（信息與通信技術）基礎設施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界。

作為一家傳統(tǒng)的B2B技術型企業(yè)，華為在追求自身業(yè)務轉型的同時，也在營銷轉型上做了很多探索。

近三年，華為緊隨時代發(fā)展趨勢，開始布局數(shù)字營銷。

海外社會化媒體營銷作為數(shù)字營銷的重要部分，華為應用其數(shù)字營銷框架，在這個領域開展了優(yōu)秀的實踐。

從底層平臺建設、強大的數(shù)據(jù)分析技術平臺，到深度內(nèi)容制作與網(wǎng)站運營，再到所有渠道的選擇和管理，包括搜索、投放、社交媒體，在保證品牌調(diào)性契合的前提下，展開合理布局，獲取更大流量、更多曝光。

在此過程中，華為與許多專家團隊、海外社會化媒體營銷企業(yè)展開合作。

華為的營銷目標分3個層次：構建品牌影響力，構建品牌美譽度，以及挖掘潛在的銷售機會。

因此，華為通過受眾、內(nèi)容、渠道三個方面，來進行海外社會化媒體營銷實踐。

一、找準受眾品牌觸達首先要明白受眾在何處。

如今B2B決策往往由決策委員會完成，其包含不同部門的管理者、專家或技術人員等，由于決策牽涉到的是企業(yè)層面的結果，決策者在決策過程中必然還會受各種信息與多方力量的影響。

華為營銷部門深刻懂得，受眾不僅僅是客戶，還有媒體等第三方，公司員工也是重要的受眾。

在各類社會化媒體營銷平臺，華為利用領英精準的定向技術將內(nèi)容送達不同層級的客戶和合作伙伴；鼓勵公司員工傳播品牌內(nèi)容，獲取并贏得媒體價值；在全面的職場生態(tài)中接觸更廣泛的受眾，包括媒體、智庫等。

所有的受眾都對客戶的購買決策帶來或多或少的影響。