在Lazada這個(gè)平臺(tái)上，直播銷售的熱門產(chǎn)品有一些共性，主要以實(shí)用的快速消費(fèi)品為主，包括女性化妝品、護(hù)膚品、服裝以及日常必需品。

這些產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即平均客戶單價(jià)不高，消費(fèi)者愿意囤積商品。

這種快速消費(fèi)品是低決策性商品，消費(fèi)者對(duì)其有強(qiáng)烈的感知，無需過多信息即可決定購買。

1. 選擇印象款：在每次直播中，建議只展示單個(gè)產(chǎn)品不超過10分鐘，因此在有限的時(shí)間內(nèi)快速交易產(chǎn)品成為關(guān)鍵。

賣家在選擇直播商品時(shí)，首先應(yīng)考慮選擇印象款，即那些能促進(jìn)直播間首次交易的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品通常具有高性價(jià)比、客戶單價(jià)較低的特點(diǎn)，適合廣泛的人群。

以賣包包為例，可以選擇零錢包、鑰匙包等產(chǎn)品；而在美搭直播間，可以選擇腰帶、打底衫等實(shí)用的商品。

2. 挑選引流款：引流款是那些具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇。

當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到高峰時(shí)，可以巧妙地推薦引流款，促進(jìn)銷售訂單的同時(shí)提高關(guān)注度。

商家還可以結(jié)合工作室的活動(dòng)，例如在關(guān)注或點(diǎn)贊達(dá)到一定數(shù)量時(shí)推出爆款，以增加用戶的在線觀看時(shí)間，也可用于拉新。

3. 考慮跑量款：在設(shè)定引流資金時(shí)，商家可以選擇設(shè)置一個(gè)非常低的價(jià)格，甚至不賺錢，而是為整個(gè)工作室銷售提供支持。

這就是跑量款，實(shí)際上是為了吸引更多消費(fèi)者，提高整體銷售量。

商家可以一次性設(shè)置多個(gè)跑量款，并在不同的時(shí)間分批推出，但務(wù)必確保有足夠的供應(yīng)。

這種策略在不虧本的情況下能夠促進(jìn)整個(gè)直播間的銷售。

Lazada鼓勵(lì)商家根據(jù)自身需求選擇特色產(chǎn)品，以帶來更好的效果和流量。

與此同時(shí)，商家應(yīng)及時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓他們了解和信任產(chǎn)品，從而達(dá)到預(yù)期的效果。

在Lazada平臺(tái)進(jìn)行直播選品時(shí)，除了考慮商品的種類和特點(diǎn)外，還需要關(guān)注來贊達(dá)直播的獨(dú)特特性和觀眾喜好。

以下是一些建議，幫助商家更好地選擇適合在來贊達(dá)直播的商品：1. 關(guān)注來贊達(dá)直播的熱門品類：在Lazada上，來贊達(dá)直播的觀眾可能更傾向于特定的品類。

通過觀察平臺(tái)上熱門的直播內(nèi)容，可以了解觀眾的偏好和購物習(xí)慣。

例如，如果化妝品和服裝在來贊達(dá)直播中較受歡迎，那么在這些品類中選擇商品可能更有利于吸引觀眾。

2. 借助平臺(tái)數(shù)據(jù)分析：Lazada平臺(tái)提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，商家可以利用這些工具了解觀眾的行為和反饋。

通過分析熱門搜索詞、點(diǎn)擊率、觀看時(shí)長等數(shù)據(jù)，商家可以更精準(zhǔn)地選擇適合直播的商品。

這有助于在直播中提供觀眾感興趣的內(nèi)容，提高購買的可能性。

3. 與觀眾互動(dòng)：在來贊達(dá)直播中，與觀眾的互動(dòng)是非常重要的。

商家可以通過實(shí)時(shí)聊天、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式與觀眾建立聯(lián)系。

在商品選品方面，商家可以根據(jù)觀眾的實(shí)時(shí)評(píng)論和提問，調(diào)整直播內(nèi)容和介紹，使之更符合觀眾的需求。

4. 特色商品搭配：為了增加直播的吸引力，商家可以考慮搭配一些特色商品或套餐推薦。

這些特色商品可以是限量版、新品首發(fā)或者與當(dāng)?shù)匚幕嚓P(guān)的產(chǎn)品，能夠引起觀眾的好奇心，增加購買的沖動(dòng)。

5. 提供優(yōu)惠和福利：在來贊達(dá)直播中，提供一些獨(dú)家的優(yōu)惠和福利是吸引觀眾的有效手段。

商家可以考慮在直播期間提供限時(shí)促銷、滿減活動(dòng)或者購物返現(xiàn)等優(yōu)惠，以激發(fā)觀眾的購買欲望。

6. 定期更新商品：觀眾在直播中期望看到新穎和有趣的內(nèi)容。

因此，商家應(yīng)定期更新直播商品，避免重復(fù)和單調(diào)。

通過引入新品或者定期更換商品搭配，可以保持觀眾的關(guān)注度，增加直播的新鮮感。

7. 利用主播個(gè)人特色：如果商家與來贊達(dá)直播的主播有合作關(guān)系，可以充分利用主播的個(gè)人特色和影響力。

主播的個(gè)性和口碑可以對(duì)商品產(chǎn)生積極影響，因此在選擇商品時(shí)要考慮與主播的風(fēng)格和觀眾群體的契合度。

通過以上幾點(diǎn)建議，商家可以更有針對(duì)性地選擇適合在來贊達(dá)直播平臺(tái)展示的商品。

結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)、觀眾反饋以及實(shí)時(shí)互動(dòng)，商家能夠提升直播的吸引力，實(shí)現(xiàn)更好的銷售效果。