亞馬遜賣(mài)家常見(jiàn)的站外推廣模式
產(chǎn)品推廣并非一成不變,需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)狀況選擇合適的推廣方式。
那么對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),該如何從站外推廣來(lái)減少自己在推廣上的花銷(xiāo)呢? 一、社交平臺(tái)推廣在產(chǎn)品推廣中,選擇合適的社交平臺(tái)至關(guān)重要。
以下是一些建議:平臺(tái)特質(zhì)與產(chǎn)品相符: 不同產(chǎn)品適合不同的社交平臺(tái),例如TikTok適合新奇產(chǎn)品,Instagram和Pinterest適合美妝、服裝等。
選擇平臺(tái)時(shí)需考慮產(chǎn)品特質(zhì)與平臺(tái)用戶(hù)屬性的匹配。
博主合作: 若選擇與博主合作,需要根據(jù)博主所在平臺(tái)的屬性和粉絲屬性做出精準(zhǔn)選擇,以確保合作的有效性。
品牌建設(shè): 在社交平臺(tái)上建立品牌形象,發(fā)布產(chǎn)品信息,并在信息下方添加產(chǎn)品鏈接或折扣碼,以吸引潛在客戶(hù)。
這需要時(shí)間和耐心,適合已經(jīng)在亞馬遜建立品牌的賣(mài)家。
二、付費(fèi)廣告推廣付費(fèi)廣告推廣適用于剛需類(lèi)產(chǎn)品,但需要注意以下問(wèn)題:精準(zhǔn)性與浪費(fèi)問(wèn)題: 剛需類(lèi)產(chǎn)品難以獲得精準(zhǔn)流量,可能導(dǎo)致廣告費(fèi)用較大,且引入非本產(chǎn)品特性的流量會(huì)影響在亞馬遜中的自然排名。
三、Deal站外流量Deal站外流量是一種高效、靈活、成本較低的推廣方式,但需注意:硬件要求: 選品需足夠完美,否則優(yōu)質(zhì)推廣也難以挽救產(chǎn)品。
以下幾種情況可以考慮使用Deal站外流量產(chǎn)品銷(xiāo)量下降時(shí)期,可以通過(guò)Deal增加曝光,避免排名和流量進(jìn)一步下降,同時(shí)穩(wěn)定單量;清理庫(kù)存時(shí)期,也可以使用Deal來(lái)預(yù)防產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
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