了解了CPC付費(fèi)廣告的機(jī)制之后，賣家就要為開展CPC付費(fèi)廣告做好基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作。

CPC付費(fèi)推廣的準(zhǔn)備工作主要包括明確投放目標(biāo)和確定推廣商品，具體介紹如下。

在進(jìn)行CPC推廣時，賣家要明確自己的投放目標(biāo)，根據(jù)投放目標(biāo)來選取相應(yīng)的推廣關(guān)鍵詞。

在亞馬遜平臺上，賣家的投放目標(biāo)一般分為提高銷量和宣傳品牌兩種。

(1)提高銷量賣家如果以提高銷量為投放目標(biāo)，那么就需要在投放廣告時選擇一些能夠精準(zhǔn)引流的關(guān)鍵詞，例如長尾關(guān)鍵詞(長尾關(guān)鍵詞是指包含三個或三個以上單詞的搜索詞組)。

賣家不能使用一些范圍較大的關(guān)鍵詞，例如商品詞(商品詞是指賣家商品的大類目和細(xì)分類目，例如冰箱)、核心詞(核心詞是指能精準(zhǔn)表達(dá)商品且字?jǐn)?shù)比較少的詞，例如海爾冰箱)。

因?yàn)檫@些范圍較大的關(guān)鍵詞會包含較多的商品，它會導(dǎo)致賣家投放廣告面對的不是自己的精準(zhǔn)目標(biāo)買家。

例如,baby toys就屬于商品詞，在這個關(guān)鍵詞中包含了很多不同種類的玩具。

因?yàn)橹灰峭婢撸伎梢苑Q為兒童玩具。

如果搜索了這個關(guān)鍵詞，則說明買家的購物意圖還不是很明顯。

而賣家正好使用了這一關(guān)鍵詞，由于競爭者較多。

很可能出現(xiàn)的情況就是買家看不到商品廣告，即使看到了也不會去購買。

因?yàn)檫@一關(guān)鍵詞的競爭過于激烈，所以會對賣家的權(quán)重和出價有特別高的要求。

所以，在以提高銷量為目標(biāo)時，賣家優(yōu)先考慮的就是商品的長尾詞。

因?yàn)橄鄬τ谏唐吩~和品牌詞等范圍較大的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的競爭小，買家指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，例如baby bath toys 6 to 12 months這一關(guān)鍵詞就是長尾詞，賣家利用該關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣時，可將推廣廣告投放給搜索該關(guān)鍵詞的買家，從而使得流量更加精準(zhǔn)，更好地提高銷量，為了賣家能夠更清晰地理解商品詞等大詞與長尾詞之間的區(qū)別，下面介紹兒童玩具(商品詞)和6~12個月的兒童玩具(長尾詞)兩個詞之間的區(qū)別。

兒童玩具這一商品詞包含的商品有賽車、積木、拼圖、剪紙、毛絨玩具、酒治球、牙膠、不倒翁嬰兒車掛件、手搖鈴賽車、跳棋、兒童自行車等。

而6~12個月的兒童具只包括牙膠、不倒翁嬰兒車掛件、手搖鈴等。

通過兩者的對比，賣家可以很清晰地看出哪個關(guān)鍵詞的范圍更加精準(zhǔn)，更加有助于賣家提升銷量。

賣家想要查找屬于自己的商品詞、品牌詞等關(guān)鍵詞時，可利用賣家精靈2.0、tool4seller、Jungle Scout、Sonar等關(guān)鍵詞查找工具，此處不再過多贅述。

(2)宣傳品牌如果賣家是以在亞馬遜平臺上宣傳品牌為主要目標(biāo)，那么就要選擇一些曝光率較高的商品詞和核心詞，以便于自身的品牌和商品盡可能多地展示在買家面前。

賣家需要注意的是，選擇商品詞和核心詞時要選擇與自己商品有所關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

例如賣家的品牌是廚具商品，但為了最大限度地提高品牌知名度，在投放廣告時，賣家選擇了圖書、女裝等商品詞。

一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)這種情況，那么亞馬遜就會對賣家進(jìn)行十分嚴(yán)厲的處罰。