一個(gè)RFQ至少有10 個(gè)報(bào)價(jià)名額，也就是說(shuō)，至少有10個(gè)賣家競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)詢盤，RFQ報(bào)價(jià)如此大的競(jìng)爭(zhēng)程度也增加了業(yè)務(wù)員通過(guò)RFQ獲得訂單的難度。

因此業(yè)務(wù)員要想在RFQ報(bào)價(jià)中脫穎而出，就必須想辦法讓自己的回復(fù)能夠吸引客戶眼球。

在RFQ報(bào)價(jià)中需要注意以下三個(gè)問(wèn)題。

(一)專業(yè)度在RFQ報(bào)價(jià)中，業(yè)務(wù)員的專業(yè)度是非常重要的。

要想讓自己回復(fù)的專業(yè)度高，業(yè)務(wù)員必須十分熟悉公司產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，能詳細(xì)地分析RFQ,提煉出主要的問(wèn)題，給予一一解答，并能在必要的情況下結(jié)合產(chǎn)品的屬性歸納出一些問(wèn)題與客戶交流，最終達(dá)到與客戶深度交流的目的。

特別需要注意的是，在RFQ報(bào)價(jià)中要注意充分利用附件，給客戶發(fā)一些公司以往的案例，尤其是與客戶需求相似度高的案例，能極大地吸引客戶的注意力。

此外，建議給客戶發(fā)一些公司介紹和公司實(shí)力證明，如ISO認(rèn)證、CE認(rèn)證等重要的證書，也會(huì)給客戶留下較深的印象。

(二)時(shí)效性在 RFQ 報(bào)價(jià)中最直接能夠吸引客戶眼球的是眾多報(bào)價(jià)中的第一個(gè)，然后是第二個(gè)，靠后的回復(fù)在吸引客戶方面不占優(yōu)勢(shì)。

在對(duì)阿里巴巴國(guó)際站的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，幾乎100%的客戶都十分看重報(bào)價(jià)的時(shí)效性。

所以如果業(yè)務(wù)員回復(fù)得快，專業(yè)度又高，勝出的概率就會(huì)變高。

(三)及時(shí)跟蹤在RFQ報(bào)價(jià)中有時(shí)也會(huì)遇到這樣的情況，給客戶報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)有回復(fù)，在后臺(tái)查看客戶回復(fù)情況時(shí)顯示，眾多的報(bào)價(jià)該客戶都沒(méi)有查看。

這種情況很正常，在這種情況下業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)跟蹤客戶，可以通過(guò)郵件與客戶直接聯(lián)系，詢問(wèn)客戶是否收到RFQ報(bào)價(jià)，可以在該郵件中重復(fù)RFQ報(bào)價(jià)中的重要部分，引起客戶的注意。