Lazada是一個(gè)注重品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)。

雖然鋪貨是必要的，可以使店鋪迅速看起來(lái)更完整，但如果不根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行優(yōu)化和修改，店鋪可能會(huì)積累大量0流量和0銷量的產(chǎn)品，最終成為累贅。

買家無(wú)法找到所需的產(chǎn)品，不喜歡的商品則堆積在那里，這自然不會(huì)刺激購(gòu)買欲望。

在經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪時(shí)，關(guān)鍵在于精選而非數(shù)量。

任何電商平臺(tái)都以“爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪”為核心思路。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果店鋪中有一個(gè)搜索排名靠前、銷量高、評(píng)價(jià)豐富的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品將持續(xù)為店鋪吸引新流量。

隨著流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，店鋪將逐漸積累粉絲，從而可以帶動(dòng)其他流量較低的產(chǎn)品。

當(dāng)我們引入新產(chǎn)品時(shí)，僅僅將供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到Lazada平臺(tái)上是不夠的。

其他賣家也可以這樣做，而且可能比你更早上架，擁有更好的銷量和評(píng)價(jià)。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？鋪貨只適用于前期市場(chǎng)調(diào)查。

一旦某個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始有訂單，就需要立即根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行優(yōu)化。

訂單意味著市場(chǎng)潛力和滿足一定受眾需求。

此時(shí)，可以配合平臺(tái)活動(dòng)或搜索廣告，加速提高產(chǎn)品曝光。

在3-5天內(nèi)觀察產(chǎn)品流量和銷量的變化，然后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

例如，如果產(chǎn)品參加活動(dòng)后，流量明顯增加，收藏和加購(gòu)數(shù)量也較多，但銷量不理想，可以適度調(diào)整價(jià)格。

價(jià)格下調(diào)后，已經(jīng)表現(xiàn)出購(gòu)買興趣的買家可能因價(jià)格更具吸引力而決定購(gòu)買。

如果產(chǎn)品即使使用廣告和活動(dòng)仍然無(wú)法提升流量和銷量，那就需要考慮更換其他主推產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。

跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)、積累選品經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，產(chǎn)品優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)的核心。

僅僅依賴鋪貨來(lái)獲得良好的銷量，除非你非常幸運(yùn)，剛好選中了市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品，但這種幸運(yùn)不是每個(gè)人都能享有的。

大多數(shù)人都需要踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地建立自己的店鋪，沒(méi)有捷徑可走。

因此，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是詳細(xì)分析店鋪已上架的每款產(chǎn)品，找出10-20款主推產(chǎn)品，并確保它們的流量和銷量不斷增加。

如果忽略了已經(jīng)有訂單的產(chǎn)品，就會(huì)錯(cuò)過(guò)打造爆款的機(jī)會(huì)。

如果你想知道哪些產(chǎn)品適合做主推款，我會(huì)反問(wèn)你：當(dāng)初上架這些產(chǎn)品的目的是什么？你選擇上架這些產(chǎn)品的原因是什么？這些產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？是進(jìn)貨價(jià)低？還是款式適合市場(chǎng)消費(fèi)人群？記住，買家看重的是產(chǎn)品，店鋪的成功離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

因此，在店鋪還沒(méi)有足夠穩(wěn)定時(shí)，不要只看店鋪整體數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更為重要。