跨境電商3.0時代改變價值鏈格局
中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口的增長更多是建立在勞動力紅利、資源紅利的基礎(chǔ)上。
海外采購商選擇中國供應(yīng)商更多是因為中國供應(yīng)商的產(chǎn)品價格低廉,而類似于沃爾瑪這樣的國際采購巨頭更是通過超大額的訂單把中國生產(chǎn)商的剩余價值壓榨到極限,可以說中國傳統(tǒng)外貿(mào)很長時間內(nèi)賺到的錢不是賺出來的,而是省出來的。
最典型的一個案例是蘋果手機的利潤分配,蘋果公司拿走蘋果手機99%的利潤,而中國供應(yīng)商勞心勞力,最終賺到的是不到1%的微薄利潤,同時,還面臨著隨時被越南等勞動力更低廉的市場取代的危險。
這個悲劇的根源就是我們傳統(tǒng)外貿(mào)出口長期處于價值鏈的最底層,在傳統(tǒng)外貿(mào)出口時代,很多優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)也開始進行自己的品牌化和海外渠道拓展,但是都付出了高昂的市場成本,因為在海外品牌運作、海外本土化市場拓展中,中國的中小外貿(mào)企業(yè)的人才和資本、資源處于劣勢。
而在線互聯(lián)網(wǎng)跨境電商在一定程度上打破了這樣的瓶頸,中國供應(yīng)商可以直接對接海外零售終端客戶,推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷,建立推廣自己的品牌,開拓自己的市場,通過參與價值鏈的前端銷售環(huán)節(jié),中國供應(yīng)商不僅可以賺到生產(chǎn)利潤、銷售利潤,而且可以賺到個性化定制、品牌溢價帶來的增值利潤。
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