敦煌網(wǎng)的在線小額批發(fā)模式順應(yīng)了小訂單多頻率的在線下單模式，開創(chuàng)了中國跨境電商平臺(tái)的先河，很多中國供應(yīng)商也靈活應(yīng)變，一改以往的大額集裝箱訂單模式，在小額在線外貿(mào)中取得了長足的發(fā)展。

跨境電商的小訂單模式相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)大額訂單具備下面四個(gè)優(yōu)勢。

1、符合跨境電商時(shí)代采購商的采購習(xí)慣在經(jīng)濟(jì)繁榮的外貿(mào)黃金期，國際采購商選擇中國供應(yīng)商更多看重的是中國供應(yīng)商的廉價(jià)優(yōu)勢，大額訂單可以帶來規(guī)?；纳a(chǎn)，最終采購到低廉的商品，給采購商帶來銷售利潤，但是目前世界經(jīng)濟(jì)整體下行，大額采購商對市場信心不足，再加上在經(jīng)濟(jì)低迷期對于資金的運(yùn)用更嚴(yán)謹(jǐn)，所以紛紛放棄了大額訂單的采購模式，這也是很多長期依靠傳統(tǒng)的大額訂單模式生存的外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)倒閉的主因。

對于外需的銳減我有不同的理解，經(jīng)濟(jì)低迷對世界采購需求會(huì)有一定影響，但是很多主流市場的消費(fèi)需求還是持續(xù)存在的，而跨境電商通過在線方式跟海外目的國的終端零售商、小額批發(fā)直接對接，跳過傳統(tǒng)的大額進(jìn)口商，實(shí)現(xiàn)了交易的扁平化，激活了目的國的采購需求，通過高頻率小批次的銷售模式積少成多，所以，時(shí)代在變，銷售的模式也在變。

2、小額批發(fā)模式利潤率比較高在傳統(tǒng)的大額訂單模式下，海外采購商通過大額數(shù)量來壓低供應(yīng)商的價(jià)格，供應(yīng)商為了吸引客戶往往違心降價(jià)，而在小額批發(fā)的模式下，目標(biāo)客戶的定位是小額的批發(fā)商和零售商，他們本來采購的數(shù)量就少，所以對于產(chǎn)品的溢價(jià)能力就比較弱，反之，很多小額批發(fā)業(yè)務(wù)都涉及定制和個(gè)性化，所以，供應(yīng)商的溢價(jià)能力比較強(qiáng)，產(chǎn)品可以賣出一個(gè)非常好的價(jià)格。

3、在線小額模式最容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)沉淀在跨境電商的分類上小額外貿(mào)出口還是屬于跨境B2B的范疇，或者更精準(zhǔn)的描述是跨境B加小B的模式，相對于一達(dá)通的跨境大額B2B，敦煌網(wǎng)的小額外貿(mào)批發(fā)模式最早開始留存支付、物流等在線數(shù)據(jù)，因?yàn)樾☆~批發(fā)資金金額不大，客戶愿意在線擔(dān)保交易，供應(yīng)商也愿意在線擔(dān)保付款交易后發(fā)貨。

小額外貿(mào)開啟了跨境電商在線數(shù)據(jù)化，并且為現(xiàn)在的綜合類B2B跨境電商的數(shù)據(jù)化提供了參考。

4、小額外貿(mào)的跨境物流更好解決相對于eBay、“速賣通”等零售平臺(tái)，小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)的客戶更多集中在批發(fā)商和終端零售商，所以對于商品的及時(shí)性要求并不高，這樣的特征更符合傳統(tǒng)外貿(mào)出口的貿(mào)易操作。

根據(jù)我的體驗(yàn)，在小額外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)中許多外貿(mào)出口企業(yè)還是選擇傳統(tǒng)外貿(mào)的海運(yùn)出口，因?yàn)檫@樣的海運(yùn)模式物流成本最低。