市場(chǎng)營銷必須分析經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、顧客的購買能力是否與自己的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位相匹配。

1，收入各個(gè)國家的收入水平和可分配收入的差異是很大的，收入不但影響購買力，而且會(huì)形成消費(fèi)風(fēng)格，故分析收入水平對(duì)跨境電商企業(yè)來說非常重要。

但收入數(shù)據(jù)往往涉及個(gè)人隱私，不能直接調(diào)查，因此通常用人均國民生產(chǎn)總值(GDP)來初步判斷某個(gè)國家的國民個(gè)人財(cái)富情況，可以在網(wǎng)上查詢相關(guān)數(shù)據(jù)。

其中，基尼系數(shù)也是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的，圖中顯示，巴西基尼系數(shù)達(dá)到 0.521，即個(gè)人收入差距懸殊。

可以推測(cè)，巴西的國民財(cái)富主要集中在少數(shù)人手中，人均購買力并不樂觀。

2.匯率對(duì)國際貿(mào)易和跨境電商企業(yè)來說，匯率是不容忽視的影響因素。

因?yàn)橐粋€(gè)國家生產(chǎn)的商品都是按本國貨幣來計(jì)算成本的，要拿到國際市場(chǎng)上交易時(shí)，其商品成本一定會(huì)與匯率相關(guān)匯率的高低直接影響該商品在國際市場(chǎng)上的成本和價(jià)格，直接影響商品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

以我國為例，1980年人民幣兌美元是 1.534; 1994 年實(shí)行匯率并軌，人民幣兌美元的參考匯率確定在 8.68;2005 年匯改，人民幣開始升值:2014 年人民幣兌美元是 6.04;2021 年1月人民幣兌美元是 6.5，之后也在不斷波動(dòng)。

匯率的波動(dòng)給很多出口企業(yè)帶來巨大壓力，有時(shí)甚至訂單接下來就已經(jīng)虧本。

匯率是計(jì)算報(bào)價(jià)必須用到的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟壳皣H支付貨幣以美元為主,所以應(yīng)主要關(guān)注人民幣兌美元的匯率。

權(quán)威匯率數(shù)據(jù)可參考中國人民銀行貨幣政策司每日發(fā)布的人民幣匯率中間價(jià)公告。

對(duì)于跨境 B2B 企業(yè)，還應(yīng)關(guān)注匯率變化趨勢(shì)，可以查閱中國人民銀行貨幣政策司發(fā)布的人民幣匯率中間價(jià)圖表。

中國外匯交易中心的中國貨幣網(wǎng)提供了更靈活的查詢方式。

3，信貸環(huán)境消費(fèi)者支出受儲(chǔ)蓄、債務(wù)及信貸可用性影響。

中國在世界上一直是居民銀行高儲(chǔ)蓄額的國家，除了傳統(tǒng)的量入為出、勤儉節(jié)約的思想，還與個(gè)人投資驅(qū)動(dòng)欠缺、社會(huì)保障機(jī)制不健全等因素有關(guān)。

而很多西方國家則恰恰相反，國民的負(fù)債率高，習(xí)慣超前消費(fèi)。

企業(yè)在展開跨境電商時(shí)，必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)的信貸環(huán)境，從而采取相應(yīng)的市場(chǎng)政策。

例如，印度尼西亞市場(chǎng)，由于信貸不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者傾向于貨到付款的方式。

4，對(duì)外資或外商的友好程度跨境電商可能會(huì)涉及建海外倉，所以有必要了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策、是否歡迎外資進(jìn)入及給予外資什么樣的條件。

另外，還需要對(duì)于進(jìn)口貨物是否有限制或是否加征關(guān)稅。

例如，印度尼西亞規(guī)定 75 美元以上的物品要繳 7.5%的關(guān)稅、10%的增值稅和 10%的所得稅，而且增值稅和所得稅是在關(guān)稅的基礎(chǔ)上征收的，導(dǎo)致稅率達(dá)到 29%，而新加坡就只需繳 7%的消費(fèi)稅。