確定目標(biāo)市場就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)該遵循以下3 個原則。

(1)所確定的目標(biāo)市場必須足夠大，或者正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤的來源之一。

(2) 所選擇的目標(biāo)市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能是屬于自己的市場。

(3)所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對本品牌提供的價值做出肯定反應(yīng)。

但是，如果企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場很大，該市場的消費(fèi)者對企業(yè)的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。