不同跨境電商平臺(tái)的規(guī)則往往有所不同，這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品展示方法和排序規(guī)則上的差異。
亞馬遜賣(mài)家最重要的目標(biāo)是獲得平臺(tái)首頁(yè)中的產(chǎn)品展示位置，而這種機(jī)會(huì)對(duì)所有賣(mài)家都是均等的。
只要設(shè)置了精準(zhǔn)合適的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，那么不論是銷(xiāo)量千萬(wàn)的資深賣(mài)家還是剛剛開(kāi)店的新人，都有機(jī)會(huì)將自己的商品展示在亞馬遜首頁(yè)中。
因此，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)設(shè)置合適的搜索關(guān)鍵詞來(lái)提升展示頁(yè)中的排名，甚至搶占首頁(yè)中的產(chǎn)品展示位置，就成為需要首先考慮的重要問(wèn)題。
雖然亞馬遜平臺(tái)對(duì)店鋪關(guān)鍵詞的數(shù)量沒(méi)有過(guò)多限制，但在實(shí)際操作中一個(gè)商品被搜索到的有效關(guān)鍵詞只有十個(gè)左右。
這就要求店鋪在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要更加注重搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度而非數(shù)量。
在亞馬遜搜索欄中，當(dāng)用戶(hù)輸人一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，會(huì)顯示出一個(gè)下拉長(zhǎng)尾菜單，里面都是熱門(mén)詞匯;同時(shí)，在亞馬遜平臺(tái)類(lèi)目中，大類(lèi)目的名稱(chēng)也是搜索熱詞。
因此，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在設(shè)置適合亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞時(shí)，可以整合借鑒下拉長(zhǎng)尾菜單和大類(lèi)目熱詞。
設(shè)置合適精準(zhǔn)的搜索關(guān)鍵詞是提升店鋪排名的必要條件。
要真正實(shí)現(xiàn)店鋪排名的提升，亞馬遜賣(mài)家還應(yīng)做好以下三個(gè)方面：良好的賣(mài)家績(jī)效、不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售以及用戶(hù)的正向激勵(lì)。
良好的績(jī)效既是賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，也是提升店鋪信譽(yù)度和認(rèn)可度的有效方式。
即賣(mài)家要通過(guò)不斷努力和運(yùn)維，保證店鋪在訂單缺陷率、取消率和貨品遲發(fā)率等方面符合亞馬遜亞臺(tái)的要求。
精準(zhǔn)合適的搜索關(guān)鍵詞只是幫助賣(mài)家獲取更多的用戶(hù)流量，要想促成交易、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賣(mài)家還應(yīng)設(shè)置好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示圖片，這對(duì)電商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有重要影響。
在設(shè)置產(chǎn)品圖片時(shí)，需要注意三個(gè)原則：一是產(chǎn)品圖片的最佳橫緊比應(yīng)是 1:1.3；二是圖片最好為白底，且產(chǎn)品占全圖的比例不低于 85%；三是為了將產(chǎn)品細(xì)節(jié)盡可能地展示給客戶(hù)，產(chǎn)品圖片的數(shù)量最好超過(guò) 5 張，圖片在 1000 像素以上。
買(mǎi)家在商品搜索中找到賣(mài)家店鋪中的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品界面并完成交易，這就是一個(gè)正向的激勵(lì)，有利于提升店鋪的信用記錄。
簡(jiǎn)單地講，就是當(dāng)?shù)赇伭髁哭D(zhuǎn)化成銷(xiāo)量時(shí)，便會(huì)對(duì)后來(lái)用戶(hù)產(chǎn)生一種正向的激勵(lì)作用，從而促進(jìn)更多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加。
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