根據(jù)競爭程度的不同，企業(yè)定價策略會有所不同。

按照競爭程度，市場可以分為完全競爭、不完全競爭和完全壟斷 3 種情況。

(1)在完全競爭的情況下:買家和賣家都大量存在。

產(chǎn)品質(zhì)量差異小，買賣雙方對價格影響均衡。

定價策略非常靈活，主要根據(jù)企業(yè)自身的定價目標(biāo)來定價。

(2)在不完全競爭的情況下:買賣雙方對價格和產(chǎn)品成交量有較大影響且所提供產(chǎn)品的質(zhì)量有較大差異。

在此情況下，同行競爭強(qiáng)度對定價有較大影響，賣家需要在考慮競爭對象的價格策略的同時，考慮自身定價對競爭態(tài)勢的影響。

競爭強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品制造的難易程度、供求形勢及專利保護(hù)等。

但對定價影響更大的是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的競合關(guān)系。

不完全競爭時，產(chǎn)品是否滿足客戶的某種剛需，決定了商家在與客戶競合中的議價能力。

如果是剛性需求，商家議價能力強(qiáng)，一般可采用認(rèn)知價值定價法、撤脂定價法。

如果是彈性需求，商家議價能力弱，可依據(jù)市場目標(biāo)靈活定價。

產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商主要從成本層面影響定價，主要涉及材料成本、供應(yīng)商對產(chǎn)品未來的預(yù)期等，通過影響產(chǎn)品的總成本，從而影響產(chǎn)品的最終定價。

(3)在完全壟斷的情況下:商品供應(yīng)完全由一家所控制。

產(chǎn)品成交量及價格皆由壟斷者單方面決定。

市場價格較為穩(wěn)定，定價主要受客戶需求是否為剛性需求影響。