直播營銷六要素，即人、貨、場、牌、劇、陣。

(1)人。

這里的人，主要包括主播、商家和消費(fèi)者。

主播是商家與消費(fèi)者的紐帶，是直播營銷最重要的因素，其人設(shè)和風(fēng)格要能夠匹配產(chǎn)品。

如果是樂器產(chǎn)品，那么最好請一位樂手做主播;如果是母嬰產(chǎn)品，那么最好請一位年輕媽媽做主播。

主播對產(chǎn)品的熟識度、對節(jié)奏的掌控、對客戶的引導(dǎo)要能夠匹配客戶需求。

從消費(fèi)者的角度而言，能夠通過主播充分獲取產(chǎn)品信息，獲得性價比高的產(chǎn)品，獲得滿意的購物體驗(yàn)，這也就是從直播營銷中受益了。

(2)貨。

剛需產(chǎn)品、高知名度產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、高產(chǎn)品折扣，這類因素的疊加，對于直播的效果必然有著極其積極的影響。

直播團(tuán)隊(duì)在選品時，要綜合考慮這些因素。

特別是產(chǎn)品質(zhì)量，對于主播的人設(shè)和口碑，具有長期、積極意義，要追求萬無一失。

(3)場。

場地的選擇和直播間的布置也要考慮產(chǎn)品的屬性和用途。

運(yùn)動類的產(chǎn)品適合戶外，居家類的產(chǎn)品通常放在室內(nèi)。

尤其是一些室內(nèi)外的裝飾品，應(yīng)該現(xiàn)場進(jìn)行應(yīng)用場景展示,以激發(fā)客戶的購買欲望。

(4)牌。

直播帶貨通常只考慮品牌商品，對于跨境電商 B2B，大多是定制類產(chǎn)品，則要傳遞工廠能力，把工廠的品牌宣傳出去。

直播營銷本身是品牌打造的重要渠道。

當(dāng)前以帶貨為主要目的的直播電商，只是直播營銷的初級階段。

未來，直播更多的應(yīng)用場景是品牌宣傳，直播從業(yè)者也應(yīng)該有意識地探索直播在品牌打造方面的價值。

(5)劇。

直播帶貨的目標(biāo)明確，需要在很短時間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，這就必須精心策劃直播過程，在直播前寫好全過程腳本，甚至包括直播前、直播后的執(zhí)行方案。

從某種程度上說，直播“劇本”的設(shè)計(jì)，是直播帶貨成功的基礎(chǔ)保障。

例如，產(chǎn)品的導(dǎo)入不能太生硬，產(chǎn)品介紹要逐步深入，不同產(chǎn)品之間的跳轉(zhuǎn)和銜接要自然。

當(dāng)前，在直播帶貨領(lǐng)域，從業(yè)者已經(jīng)總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)和技巧，很多是圍繞“劇”展開的。

我們常說直播帶貨套路深，主要也是指“劇”的設(shè)計(jì)。

(6)陣。

直播需要團(tuán)隊(duì)配合。

一個優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)是直播企業(yè)的最大財(cái)富。

通常，一個團(tuán)隊(duì)以主播為中心，副播、助理、編導(dǎo)、場控、選品運(yùn)營、活動運(yùn)營、客服等各種角色分工合作且緊密聯(lián)動，只有精心地策劃、一絲不茍地準(zhǔn)備、有條不紊地執(zhí)行、有節(jié)奏地互動、及時應(yīng)對突發(fā)狀況、快捷提供客戶服務(wù)，才能給觀眾呈現(xiàn)一場高質(zhì)量的直播。

直播團(tuán)隊(duì)不應(yīng)以拍幾百集的慢節(jié)奏連續(xù)劇的心態(tài)來做直播，也不能用拍大投入的商業(yè)電影的心態(tài)來做直播，最好用辦 2008 年奧運(yùn)會開幕式一樣的心態(tài)來做直播。

在保障不混亂、不出錯的前提下，盡全力給觀眾呈現(xiàn)一場完美的直播。

上述六要素是直播營銷的成功因素，知易行難，需要大量實(shí)踐，用心研究，才能在直播營銷中做到游刃有余。