速賣通賣家需要了解平臺上的什么商品銷量比較好、市場空間比較大，行業(yè)和產(chǎn)品選好了可以事半功倍。

速賣通平臺為賣家提供的大數(shù)據(jù)平臺“數(shù)據(jù)縱橫”模塊，現(xiàn)在該模塊被更新為“生意參謀”，若賣家對此使用不習(xí)慣還可單擊“返回數(shù)捷縱橫”回到舊版的模塊，這一模塊提供了許多實用的情報信息，可幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)。

“商業(yè)發(fā)現(xiàn)”包括“行業(yè)情報”“選品專家”“搜索詞分析”。

下面為大家一一介紹。

1.行業(yè)情報行業(yè)情報分為兩個模塊。

第一個模塊為行業(yè)概況，賣家可以選擇想要了解的行業(yè)及類目，并且可以選擇最近7天/30天90天時間段來查看行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)。

行業(yè)數(shù)據(jù)中有許多指標(biāo)，各指標(biāo)的含義如下。

(1)訪客數(shù)占比：在統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)訪客數(shù)占上級行業(yè)訪客數(shù)的比例。

(2)瀏覽量占比：在統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)瀏覽量占上級行業(yè)瀏覽量的比例。

(3)支付金額占比：在統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)支付成功金額占上級行業(yè)支付成功金額的比例。

(4)支付訂單數(shù)占比：在統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上級行業(yè)支付成功訂單數(shù)的比例。

(5)供需指數(shù)：在統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)商品指數(shù)/流量指數(shù)。

供需指數(shù)越小，競爭越小。

另外，行業(yè)概況還包括行業(yè)趨勢和行業(yè)國家分布兩個小類，讀者可據(jù)此查看行業(yè)變動情況。

第二個模塊為藍(lán)海行業(yè)。

藍(lán)海行業(yè)是指目前競爭相對不激烈，但又有買家需求的行業(yè)。

新手賣家在速賣通平臺上需要尋找一級藍(lán)海行業(yè)去經(jīng)營，這樣才能得到快速成長。

平臺的一級藍(lán)海行業(yè)有9個，可用圓圈來表示，行業(yè)圓圈越藍(lán)代表行業(yè)內(nèi)競爭越不激烈，賣家能夠有更大的競爭優(yōu)勢，點擊對應(yīng)的行業(yè)圓圈可以查看行業(yè)詳情。

賣家需要注意的是速賣通平臺提供的“數(shù)據(jù)縱橫”只是分析決策工具之一。

在實際選品過程中，要分析目標(biāo)市場用戶需求和流行趨勢、產(chǎn)品物流運(yùn)輸方式、賣家自身對產(chǎn)品的可獲得性、是否具有貨源優(yōu)勢等，賣家要以數(shù)據(jù)分析為客觀依據(jù)。

2.選品專家選品專家從賣家和買家兩個角度選出相對應(yīng)的“熱銷”和“熱搜”的商品品類，供速賣通平臺的賣家調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

這里的“熱銷”是從賣家角度而言的，以方便賣家尋找爆品、暢銷品。

在速賣通平臺上，當(dāng)賣家選擇了某個行業(yè)、國家和時間范圍后，就可以看到“TOP 熱銷產(chǎn)品詞”頁面。

不同的圓圈代表不同的熱銷品，圓圈越大代表銷量越高，圓圈的顏色可以反映該商品的競爭程度。

單擊右上角“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”，可以利用 Excel中數(shù)據(jù)分析命令按照不同的要求分別排序，以便選擇商品。

下載完成的文件中包含有行業(yè)、國家、商品關(guān)鍵詞、成交指數(shù)、購買率排名以及競爭指數(shù)的具體信息。

“熱搜”是從買家角度而言的，其操作與“熱銷”相同，下載完成的Excel文件中顯示行業(yè)、國家、商品關(guān)鍵詞、搜索指數(shù)、搜索人氣、購買率排名以及競爭指數(shù)的具體信息，賣家可據(jù)此選擇競爭指數(shù)較低但其他指數(shù)都較高的商品，從中確定自已要售賣的商品。

3.搜索詞分析賣家通過搜索詞分析可以查詢到買家搜索的關(guān)鍵詞，而通過熱門詞、飆升詞、零少結(jié)果詞的分析結(jié)果幫助自己選擇和優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化推廣效果，提高店鋪商品成交量。

賣家除了通過速賣通平臺進(jìn)行選品外，還可以參考其他跨境電商平臺(如eBay、Wish、亞馬遜等)上同行業(yè)的選品情況，來確定選品。