隨著亞馬遜Q4旺季的到來(lái)，站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多賣家紛紛將目光投向了站外推廣。

然而，在選擇站外推廣策略時(shí)，如何精準(zhǔn)定位、避免資源浪費(fèi)成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

在此，我們一起探討亞馬遜站外推廣的渠道選擇、產(chǎn)品匹配和需求定位等關(guān)鍵問(wèn)題。

1. 了解亞馬遜站外推廣渠道在眾多站外推廣渠道中，F(xiàn)acebook群組是性價(jià)比最高的選擇之一。

這些群組的受眾主要是貪便宜的中年女性，對(duì)日用消耗品有著較高的需求，如母嬰兒童產(chǎn)品、寵物用品、家居用品等。

產(chǎn)品售價(jià)在20美元以內(nèi)，折后價(jià)格低于9.99美元的效果更佳。

另一方面，Deals網(wǎng)站則是主流折扣網(wǎng)站，如Latestdeals、Slickdeals、Dealnews、Techbargain等。

這類網(wǎng)站的流量較大，適合推廣高單價(jià)產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品的要求較高，例如Slickdeals對(duì)產(chǎn)品有一定的Feedback和評(píng)論要求。

海外SNS紅人，包括YouTube、Tik Tok、Instagram、Facebook等平臺(tái)的紅人，也是一種強(qiáng)大的站外推廣資源。

國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)提供海外紅人資源，有兩類，一種是賣系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，另一種是提供紅人資源的機(jī)構(gòu)，能根據(jù)賣家的需求匹配合適的紅人。

2. 產(chǎn)品特性與站外推廣匹配產(chǎn)品特性決定了適合的站外推廣渠道。

日常使用的產(chǎn)品，適用于廣泛人群，需求量大，對(duì)站外流量的精準(zhǔn)度要求較低，適合在Facebook群組等平臺(tái)推廣。

評(píng)分較好的產(chǎn)品和折扣幅度較大的產(chǎn)品，更容易引起用戶關(guān)注，適合在站外推廣中脫穎而出。

3. 確定站外推廣需求站外推廣的需求因賣家情況而異。

有的賣家可能是為了秒殺預(yù)熱，需要在秒殺前通過(guò)站外推廣平衡流量；有的可能是為了清庫(kù)存，此時(shí)需要給出較低的價(jià)格以達(dá)到出清的效果；還有的可能是為了推新品，通過(guò)站外推廣增加銷量和評(píng)價(jià)，提高新品的曝光度。

4. 合理選擇站外推廣策略賣家可以根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特性，選擇不同的站外推廣策略。

如果是秒殺預(yù)熱，建議在秒殺前2-3小時(shí)結(jié)束站外推廣，以平衡流量；若是清庫(kù)存，需要給出極低價(jià)才能出效果；而推新品則可以通過(guò)站外推廣增加銷量，然后邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，達(dá)到提高曝光度的目的。

最后，站外推廣是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要賣家全面思考產(chǎn)品特性、推廣需求和渠道匹配等多個(gè)方面。

只有在充分了解自己產(chǎn)品和需求的基礎(chǔ)上，才能夠選擇適合的站外推廣策略，提升銷售效果。