人的一切行為都是心理的映射。

在日常生活中，我們每個(gè)人都會(huì)有一些潛藏在心底的真實(shí)想法不想被別人知道。

但是，無(wú)意間做出的小動(dòng)作往往會(huì)暴露我們的真實(shí)心理。

根據(jù)現(xiàn)代心理學(xué)的研究可知，了解一個(gè)人的真實(shí)性情，可以觀察他在不經(jīng)意間所做的小動(dòng)作。

這是因?yàn)樾?dòng)作實(shí)際上是一種肢體語(yǔ)言密碼，它代表的是一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)想法。

在談判過(guò)程中，談判對(duì)手往往會(huì)刻意掩蓋自己的真實(shí)情緒。

但是，大部分人都無(wú)法做到在隱藏內(nèi)心時(shí)不留下蛛絲馬跡。

觀察談判對(duì)手身體各部位的小動(dòng)作。

可以洞悉他們?cè)谡f(shuō)話時(shí)沒(méi)有透露出來(lái)的信息，了解他們的真實(shí)想法。

在談判中，如果我們想了解談判對(duì)手的內(nèi)心，不能只聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)，還要觀察一下對(duì)方無(wú)意識(shí)的小動(dòng)作，所謂“觀其言，察其行”。

從頭、手到腳，每一個(gè)部位的小動(dòng)作都能夠傳遞信息，只要細(xì)心觀察，便不難猜透對(duì)方的心理。

以下是身體各部位小動(dòng)作所對(duì)應(yīng)的談判對(duì)手的真實(shí)心態(tài)：用手抓頭部，表示對(duì)方此時(shí)情緒較為混亂；交談時(shí)用手觸摸眼睛、嘴唇，表示對(duì)方很緊張，或者說(shuō)明他在撒謊；雙臂交叉放在胸前，說(shuō)明對(duì)方感覺(jué)到?jīng)]有安全感；男士用手抓領(lǐng)口，表明他現(xiàn)在情緒很煩躁；在紙上胡亂涂寫(xiě)，說(shuō)明對(duì)方現(xiàn)在很緊張；雙腳不停抖動(dòng)，說(shuō)明對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意；身體動(dòng)作突然放慢，這表示對(duì)方很緊張；雙腿來(lái)回晃動(dòng)，這是對(duì)方?jīng)]有興趣的表現(xiàn)；輕輕的、保持一定距離的握手方式，說(shuō)明對(duì)方對(duì)談判的態(tài)度很消極；捂住自己的嘴巴，表示對(duì)方有可能在撒謊，或是對(duì)你所說(shuō)的不感興趣；摸自己的鼻子，這是說(shuō)謊者的表現(xiàn)。

通常觸摸的時(shí)間很短，而且力度很輕；拉扯衣角，說(shuō)明對(duì)方的情緒處于十分緊張的狀態(tài)，有可能在撒謊；撓脖子，且撓的次數(shù)較多，通常在 5 次左右，表明他在撒謊。

另外，一些對(duì)手習(xí)慣做的小動(dòng)作還可以表露出他們的真實(shí)性情。

喜歡用嘴巴咬住一些小物品的人，如咬住筆頭、眼鏡腿或其他物品，這樣的人性格桀驁不馴，不愿意受束縛，喜歡無(wú)拘無(wú)束、自由自在的生活狀態(tài)。

當(dāng)他們做出咬小物品這樣的動(dòng)作時(shí)，說(shuō)明他們此時(shí)處于非常惡劣的情緒狀態(tài)，做這種動(dòng)作是為了掩飾自己的情緒。

所以，遇到這樣的情況，最好還是不要打攪他們，否則很可能會(huì)導(dǎo)致他們情緒爆發(fā)。

有些人，在情緒比較煩躁的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)咬牙切齒的情況。

這樣的人通常都有些喜怒無(wú)常，情緒非常不穩(wěn)定。

他們心胸狹窄，做事很不理性，經(jīng)常會(huì)控制不住自己做出一些會(huì)后悔的事來(lái)。

生活中我們也會(huì)看到一些喜歡不停地摩擦雙手的人。

這種人內(nèi)心充滿自信，擁有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)欲望，是典型的冒險(xiǎn)性性格。

他們通常比較固執(zhí)，一旦下定決心做什么事，不管遇到什么樣的困難和挫折，都會(huì)義無(wú)反顧地堅(jiān)持做下去。

當(dāng)他們不停摩擦雙手時(shí)，表示他們此時(shí)的心情很煩躁、郁悶，有解不開(kāi)的心結(jié)正在困擾著他們。

還有一些人，會(huì)習(xí)慣于用手抓下巴或是撫摸下巴。

這種人是很懂得處理人際關(guān)系的一類人。

他們心機(jī)頗深，胸有城府，在為人處世上很有一套，顯得世故圓滑。

當(dāng)他們做出撫摸下巴這樣的動(dòng)作時(shí)，實(shí)際上他們是處于一種情緒波動(dòng)的狀態(tài)中。

他們?cè)谂酥谱约翰灰獩_動(dòng)，掩飾自己的不滿。

同時(shí)，這種動(dòng)作也表示他們正在思考，籌謀著下一步的計(jì)劃。

習(xí)慣用手?jǐn)n頭發(fā)的人，性格較開(kāi)朗、樂(lè)觀。

他們有很積極的人生觀，遇到事情不會(huì)選擇逃避而是去主動(dòng)尋求解決的方法。

在生活中遇到苦難和挫折時(shí)，他們能在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己，以一顆坦然的心重新開(kāi)始。

當(dāng)他們?cè)谀忝媲白龀鲞@樣的動(dòng)作時(shí)，實(shí)際上心底里對(duì)你的話題已經(jīng)沒(méi)有了任何興趣。

他們已經(jīng)分心開(kāi)始思考其他問(wèn)題，只是在漫不經(jīng)心地應(yīng)付你。

而且，他們會(huì)覺(jué)得你現(xiàn)在是在打擾他們，所以希望能夠盡快結(jié)束談話。