做跨境電子商務進口選品，首先要多關(guān)注市場的需求和反饋，多體驗商品，要時刻關(guān)注廣大用戶使用產(chǎn)品的情況，多做用戶調(diào)研和電話回訪。

只有這樣，才能準確把握用戶的思維，從而了解用戶的需求，進而從眾多供應市場中選出質(zhì)量、價格等最符合目標市場需求的產(chǎn)品。

成功的選品，是最終實現(xiàn)供應商、客戶、平臺多方共贏的關(guān)鍵。

選品要結(jié)合以下因素來考慮。

1.三方定位三方定位是指平臺定位、公司定位、客戶定位。

一方面，要考慮網(wǎng)站平臺的目標市場或目標消費群體，通過對網(wǎng)站整體定位的理解和把握，進行市場調(diào)研、同行分析等，選擇適合的品類進行研究分析。

另一方面，明確公司的整體定位和策略，是以建立品牌為主還是追求銷量為主。

此外，還要考慮目標客戶定位，從用戶需求的角度出發(fā)，選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

2.產(chǎn)品特性由于跨境電子商務進口渠道多樣化，因此在跨境電子商務進口業(yè)務選品時，不能一味追求高利潤，而要從市場需求方面入手，尋找市場潛力巨大的商品。

要了解商品的重量和體積，外貿(mào)中商品價格和重量/體積的比例數(shù)值越大越好。

考慮到碎片化銷售，運費在總成本中的占比不容忽視。

選品時應該盡量選擇單件重量輕、體積小而價值高的商品，實現(xiàn)高客單價、高毛利率、高復購率，如護膚品類、服裝飾品類、食品飲料類等都是不錯的選擇。

由于需求和供應都處于不斷變化之中，因此選品是一個動態(tài)的不斷調(diào)整的過程。

3.政策和法規(guī)選品必須遵守國家政策和法律法規(guī)。

跨境電商零售商品應為個人生活消費品，國家禁止和限制進口的物品除外。

4.產(chǎn)品線布局隨著對產(chǎn)品情況、行業(yè)情況等理解的加深，電商企業(yè)會更了解競爭對手品類的動態(tài)和價格變化，更重要的是，能夠通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、飆升品牌、貨品的綜合對比，分析產(chǎn)品線布局。

因此，合理布局產(chǎn)品線是十分重要的。

產(chǎn)品線的選擇不是一次性到位的，可以根據(jù)銷售情況不斷調(diào)整優(yōu)化。

 很多貿(mào)易商認為產(chǎn)品線越廣、品類越豐富，經(jīng)營越容易成功。

盡管品類豐富會方便客戶一站式購物，產(chǎn)品間也可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷量，但是產(chǎn)品線過廣，弊端也是致命的。

首先，保障所有產(chǎn)品的庫存充足很難，偶爾的拆補是難免的，但常常拆補可能造成經(jīng)營混亂，一旦缺貨，可能遭遇投訴、退單，影響客戶體驗。

其次，產(chǎn)品太多，定價可能不夠精準，缺乏競爭力。

再次，非暢銷產(chǎn)品滯銷，臨期過期難免打折處理，影響利潤率。

最后，產(chǎn)品線過長，人力有限，對產(chǎn)品的熟悉和了解可能不夠深入，可能造成產(chǎn)品描述缺乏吸引力、咨詢解答不夠及時準確等，從而影響銷售。