跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.無(wú)差異營(yíng)銷策略無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。
無(wú)差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋?，生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無(wú)差異的廣告宣傳和其促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用;不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制訂各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。
這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
2.差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制訂一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。
差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及市場(chǎng)占有率。
差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一是增加營(yíng)銷成本:管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。
二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象。
3.集中性營(yíng)銷策略實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。
集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額，適合于資源力量有限的中小企業(yè)。
中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素的制約，在整體市場(chǎng)上可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功的可能性更大。
集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。
二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移、強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入、新的更有吸引力的替代品出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。
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