在亞馬遜選品領(lǐng)域，大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)是從“競(jìng)爭(zhēng)者”角度出發(fā)進(jìn)行選品的。

例如，當(dāng)某一款產(chǎn)品突然銷量大增時(shí)，會(huì)有大量的賣家跟進(jìn)生產(chǎn)和銷售與之類似的產(chǎn)品，或者有一個(gè)新店做某一類目出現(xiàn)好幾個(gè)爆款時(shí)，許多運(yùn)營(yíng)者也會(huì)進(jìn)駐該類目想要分一杯羹。

無(wú)論是從其他獨(dú)立站選品，還是從國(guó)內(nèi)1688批發(fā)網(wǎng)站上選品，這些都是屬于從“競(jìng)爭(zhēng)者”角度出發(fā)的選品方式。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)者通過(guò)訂單報(bào)表分析用戶的地區(qū)分布規(guī)律后，就可以嘗試以“消費(fèi)者”的角度出發(fā)進(jìn)行選品，即店鋪的消費(fèi)者來(lái)自哪些區(qū)域?這些區(qū)域的消費(fèi)者有什么特點(diǎn)?其他區(qū)域的消費(fèi)者與這些區(qū)域的消費(fèi)者有哪些區(qū)別?通過(guò)對(duì)這一系列問(wèn)題的分析和解剖，運(yùn)營(yíng)者就可以對(duì)自身產(chǎn)品的定位有一個(gè)更加清晰的認(rèn)知。

用紅色方框標(biāo)注的區(qū)域?yàn)槟骋坏赇伒摹邦^部市場(chǎng)”區(qū)域，那么通過(guò)這張示意圖表就可以獲知:自身產(chǎn)品的受眾主要為美國(guó)東西部沿海地區(qū)用戶，而非美國(guó)內(nèi)陸地區(qū)用戶。

了解到這一信息后，運(yùn)營(yíng)者就可以結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)分析其產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么。

比如，是不是因?yàn)檠睾５貐^(qū)用戶特別喜歡自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?是不是內(nèi)陸地區(qū)對(duì)于價(jià)格比較敏感，不太喜歡偏高價(jià)的產(chǎn)品?是不是因?yàn)檠睾５貐^(qū)與內(nèi)陸地區(qū)的某種文化風(fēng)俗不同導(dǎo)致了市場(chǎng)份額上的差距?當(dāng)運(yùn)營(yíng)者對(duì)上述問(wèn)題全部進(jìn)行考慮后，下次就可以針對(duì)某個(gè)賣點(diǎn)或者針對(duì)自身“頭部市場(chǎng)”的用戶進(jìn)行選品，從而不再花費(fèi)多余的精力放在“低單市場(chǎng)”上，以免造成運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi)。

對(duì)于“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”的分析也是大同小異，結(jié)合當(dāng)?shù)孛癖姷奈幕?、?xí)俗、喜歡、收入等要素去分析自身產(chǎn)品為什么在某些市場(chǎng)上受到歡迎，結(jié)合這些信息運(yùn)營(yíng)者可以最終實(shí)現(xiàn)“針對(duì)化選品”。