那么如何結(jié)合“漏斗模型”的思路來(lái)優(yōu)化流量呢?流量=曝光量 x 曝光點(diǎn)擊率，那么在曝光量沒(méi)有問(wèn)題的情況下運(yùn)營(yíng)者需要將優(yōu)化的重心放到曝光點(diǎn)擊率上。

一個(gè)產(chǎn)品listing的曝光頁(yè)面，其中包含如下元素。

1曝光圖片即主圖。

2listing標(biāo)題。

3review評(píng)分及review數(shù)量。

4價(jià)格。

5“prime”標(biāo)志，即是否有FBA庫(kù)存。

那么運(yùn)營(yíng)者就可以根據(jù)這五大要素依次進(jìn)行優(yōu)化提升曝光點(diǎn)擊率從而提升流量。

關(guān)于曝光圖片即主圖的優(yōu)化，請(qǐng)查閱相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)于listing標(biāo)題的優(yōu)化。

關(guān)于review評(píng)分及review數(shù)量的優(yōu)化，請(qǐng)查閱本書“review數(shù)據(jù)化分析”相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)于價(jià)格的優(yōu)化，關(guān)于“prime”標(biāo)志即FBA的優(yōu)化，在Amazon平臺(tái)中，產(chǎn)品只有擁有FBA庫(kù)存銷售時(shí)，該產(chǎn)品鏈接才會(huì)帶有“prime”標(biāo)志，因?yàn)閹в小皃rime”標(biāo)志的產(chǎn)品就意味著可以支持FBA配送，從而能大幅度減少物流時(shí)間，所以擁有該標(biāo)志的產(chǎn)品會(huì)有更高的曝光轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)產(chǎn)品剛剛上架時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可能并沒(méi)有真實(shí)的貨物去發(fā)送FBA，但是仍然可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)的操作讓產(chǎn)品鏈接帶上“prime”標(biāo)志。

運(yùn)營(yíng)者首先要在后臺(tái)插入變體，然后將該變體的圖片設(shè)置為現(xiàn)在擁有可以發(fā)FBA庫(kù)存的產(chǎn)品的圖片(可以找一些與原產(chǎn)品相關(guān)或者類似的庫(kù)存類產(chǎn)品)，然后發(fā)送1~2件商品過(guò)去，這樣就可以讓新上架的商品在特定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果下帶有“prime”標(biāo)志，提高曝光轉(zhuǎn)化率及流量，從而促成訂單成交。