作為一名合格的亞馬遜賣家，首先要徹底了解平臺(tái)本身，熟悉平臺(tái)規(guī)則。

在研究亞馬遜的過程中，我們就可以為我們拓展選品做好準(zhǔn)備。

一、深入研究亞馬遜平臺(tái)。

1)best Seller我們?cè)谘芯繒充N產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該選擇那些評(píng)論數(shù)量少，但是排名暴漲，客單價(jià)格偏高的產(chǎn)品。

點(diǎn)評(píng)太多，說明競(jìng)爭(zhēng)激烈。

作為一個(gè)新產(chǎn)品的賣家，競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

此外，我們應(yīng)該更加關(guān)注新發(fā)布的產(chǎn)品，跟上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品的新功能。

尤其是節(jié)日推廣之前，看看歷史節(jié)日的熱門選品數(shù)據(jù)，可以給你帶來很多啟發(fā)。

2)Product Detail Page產(chǎn)品詳情頁(yè)有很大的參考價(jià)值。

我們?cè)谘芯康臅r(shí)候要考慮這四點(diǎn)：買了又買、看了又看、看了后用關(guān)鍵詞購(gòu)買推薦產(chǎn)品。

買了又買是指消費(fèi)者第一次購(gòu)買某種產(chǎn)品，然后再購(gòu)買其他產(chǎn)品的行為，是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充，購(gòu)買場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。

比如藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒。

看了又看是消費(fèi)者在搜索某個(gè)產(chǎn)品后瀏覽了其他產(chǎn)品，適用于各種參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或各種外觀的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

看了卻買，也就是說消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來沒有下單，而是看了你的其他產(chǎn)品或者其他買家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

在這種情況下，我們需要在價(jià)格、外觀和風(fēng)格上改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的時(shí)候，大多是添加新產(chǎn)品，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3)best  Match。

同樣，本模塊下所選產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量不能太多。

而且產(chǎn)品要排名靠前，至少是在多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名在前1-3頁(yè)的。

3頁(yè)之后，就不用看了。

參考價(jià)值不大，你就算去做那些產(chǎn)品也沒有效果。

4)Top Sellers & Brands。

跟蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。

從產(chǎn)品線的角度，跟蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。

跟蹤該品類下品牌產(chǎn)品的新發(fā)展趨勢(shì)，從而驗(yàn)證產(chǎn)品的線上和功能需求。