庫存售罄率是指產(chǎn)品從采購入庫到某一時(shí)間段內(nèi)銷量與庫存之比，代表了商品本身是否暢銷。

其計(jì)算公式為:庫存售罄率 = 銷售數(shù)量/采購庫存數(shù)量 x 100%由于跨境電商更加注重現(xiàn)金流健康，因此這里的時(shí)間周期可以根據(jù)賣家實(shí)際的資金情況而定，通常情況下以30天、60天和90天為準(zhǔn)。

這里給出一組參考值。

30天售罄率:15% ~ 30%。

由于新品入庫后還需要1~2周時(shí)間發(fā)送FBA，因此前期listing會(huì)是自發(fā)貨或無貨的狀態(tài)，有效銷售周期往往只有2~3周，因此數(shù)值偏低也可以接受，但如果低于15%就需要及時(shí)關(guān)注;60天售馨率:45% ~ 55%。

在新品FBA入庫后銷量會(huì)有較快的增長，考慮到銷售周期和避免斷貨的情況，60天內(nèi)完成一半左右的庫存銷售屬于比較正常的情況;90天售罄率:60%~75%。

以服裝類目為例，90天后產(chǎn)品基本處在當(dāng)年生命周期的末端，需要盡快清理庫存。

如果鏈接評價(jià)尚可但庫存數(shù)量依然較多，就需要在及時(shí)打折清倉的同時(shí)，維持一定數(shù)量的FBA庫存，為下一個(gè)銷售周期做準(zhǔn)備。

一般來說，在整個(gè)銷售季節(jié)結(jié)束后，庫存售罄率需要達(dá)到65%~ 85%。

如果低于65%會(huì)造成大量庫存，對現(xiàn)金流的占用過高難以回本，高于85%則會(huì)產(chǎn)生FBA斷貨和缺貨問題，容易損失銷量。

針對可以存在的缺貨采購等情況，也可以單獨(dú)計(jì)算首單售罄率和整體售罄率。

最后，根據(jù)類目和產(chǎn)品的不同，庫存售罄率的標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，具體需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判定。