選品的方法和技巧有很多，但不一定每一種都適合自己，也不一定每一種都好用。

跨境電商賣家選品時可以先去嘗試，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品方法和技巧。

選品方法：（1）差評數(shù)據(jù)分析法差評數(shù)據(jù)分析法是指以抓取平合上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產(chǎn)品。

差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，找出客戶真正的需求點和期望值。

換言之，差評數(shù)據(jù)分析法既要從產(chǎn)品好評中找到參考，也要從差評中挖掘出有價值的信息。

選擇能滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品自然就容易獲得大量曝光,銷量也能迅速增加。

不過，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要花費大量的時間去采集并進行數(shù)據(jù)分析。

知識拓展:跨境電商在做數(shù)據(jù)分析時，可以借助數(shù)據(jù)分析工具，如 Terapeak、TrendsAmazon、數(shù)字常用選品工具酋長等，也可以委托數(shù)據(jù)分析師使用數(shù)據(jù)挖掘工具進行分析。

（2）選品組合分析法選品組合分析法是指以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃 20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。

選品要針對不同的目標客戶，所選產(chǎn)品應位于不同的價格段和具有不同的品質(zhì)，形成價格和品質(zhì)階梯，從而產(chǎn)生更多的訂單。

爆款產(chǎn)品的選擇可以參考跨境電商平臺的銷售排行榜，參考其中的熱門產(chǎn)品來設置。

此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。

產(chǎn)品毛利的計算方式如下:產(chǎn)品毛利=銷售單價一采購單價一單品運費成本一平臺費用一引流成本一運營成本一般來說，核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或緊跟熱點并即將流行的產(chǎn)品;常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品，即客戶認為價值較高但價格適中的產(chǎn)品。

（3）谷歌趨勢分析法谷歌趨勢分析法是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考的方法。

我們可以通過谷歌趨勢(Google Trends)工具分析品類的周期性特點，通過關鍵詞抓取(Keyword Spy)工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關鍵詞，通過谷歌分析(Google Analytics)工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，從而分析哪些產(chǎn)品銷量更高，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少三家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等)。

此外，谷歌趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗中積累經(jīng)驗，循序漸進成為選品高手.選品一定要多關注行業(yè)自媒體，多跟境外買家交流(如自己店鋪的忠誠客戶)掌握潮流趨勢數(shù)據(jù),保持產(chǎn)品敏銳度，再靈活運用各種谷歌數(shù)據(jù)分析工具，選品才能事半功倍。