現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是每個(gè)跨境電商平臺(tái)上都存在的問(wèn)題。

做好產(chǎn)品定位，一方面要從產(chǎn)品差異么的角度下功夫，賣(mài)家需具備單品突破思維;另一方面要解決核心爆款的選品問(wèn)題。

中國(guó)賣(mài)家最大的優(yōu)勢(shì)就在于供應(yīng)鏈，產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣，但劣勢(shì)也很明顯，即缺少自主研發(fā)能力，所以掌握了自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的賣(mài)家，往往更具競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于核心爆款的選品問(wèn)題，爆款之所以會(huì)與其他大眾產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，不僅僅是價(jià)格合適的原因，還是因?yàn)樗奶刭|(zhì)、功能、核心元素深受客戶(hù)喜愛(ài)，對(duì)客戶(hù)而言，它就是一款“超值”的好產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是選品的基礎(chǔ)依據(jù)，那么如何為“小而美”店鋪進(jìn)行選品定位呢?在速賣(mài)通平臺(tái)上選品，想要保證店鋪的業(yè)績(jī)和發(fā)展，精確選品最重要。

選品要做到“三高兩低”即高質(zhì)量、高利潤(rùn)、高需求、低價(jià)格、低售后。

下面的 12 字口訣歸納了選品的精髓。

人無(wú)我有一-找到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小的藍(lán)海品類(lèi)。

人有我優(yōu)一一優(yōu)化產(chǎn)品信息，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，做好口碑。

人有我特一一特種產(chǎn)品，藍(lán)海行業(yè)，小需求也有大市場(chǎng)。

在這些選品前提之下，該如何選品呢? 無(wú)外乎兩大類(lèi):線(xiàn)上選品和線(xiàn)下選品。