對于速賣通來說，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的核心公式是:銷售額一流X轉(zhuǎn)化率X客單價。

因此，流和轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪銷售額，賣家需要優(yōu)化數(shù)據(jù)以提升這兩個核心指標。

 （1）流最分析。

首先產(chǎn)品要有曝光才會有流，圖片曝光又點擊率才是店鋪或產(chǎn)品的真實流監(jiān)就的分析，獲表以歲既用戶間網(wǎng)的規(guī)律，并根據(jù)這些規(guī)律改進網(wǎng)站設計或營銷策略。

具體的分析方法包括對比分析、細分分析等。

對比分析是指從點(指標值)、線(時間維度上的指標值，如同比、環(huán)比等、面(不同品類的指標值比較)維度對基礎指標進行對比分析。

細分分析包括以下內(nèi)容。

①細分流量來源。

流量包括免費流量和付費流量，優(yōu)化渠道質(zhì)量②細分訪問時間點。

分析流量的周訪問規(guī)律，迎合流量的上行趨勢進行營銷活動的推廣(和商品上新)。

③細分訪問頁面。

訪問頁面包括首頁、列表頁、詳情頁等。

第一，優(yōu)化用戶訪問頁的質(zhì)量，降低跳出率;第二，熱點圖分析，通過顏色區(qū)分不同區(qū)域的點擊熱度，判斷頁面設計是否合理、廣告位的安排是否合理等。

(2) 轉(zhuǎn)化率分析。

這里的轉(zhuǎn)化率是指成交轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率分析是指檢測用戶購買路徑的轉(zhuǎn)化情況計算出每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率和流失率數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品或頁面。

分析方法包括對比分析、轉(zhuǎn)化分析等。

跟流量分析一樣，轉(zhuǎn)化率的對比分析也是從點(指標值)、線(時間維度上的指標值，如同比、環(huán)等)面(不同品類的指標值比較)維度對基礎指標進行對比分析。

轉(zhuǎn)化分析是指分析各節(jié)點轉(zhuǎn)化率，如首頁一列表頁轉(zhuǎn)化率、列表頁一詳情頁轉(zhuǎn)化率、詳情頁一支付頂轉(zhuǎn)化率、支付頁一支付成功頁轉(zhuǎn)化率。

(3)優(yōu)化維度在電商平臺中，人、貨、場是所有交易永恒不變的核心關鍵，速賣通平臺也是如此，因此賣家可以在這三個維度中展開優(yōu)化，優(yōu)化指標有很多，要結(jié)合具體的數(shù)據(jù)分析有針對性地優(yōu)化。