跨境電商交易流程簡介
首先要做的是交易前的準(zhǔn)備工作:包括目標(biāo)市場，選擇目標(biāo)客戶(通過發(fā)出詢盤與信息反饋，對潛在的客戶進(jìn)行篩選);選定客戶后，建立客戶關(guān)系進(jìn)而進(jìn)行實質(zhì)性的業(yè)務(wù)洽談，即進(jìn)入交易磋商和訂立合同階段。
交易磋商的環(huán)節(jié)包括:詢盤、報盤、還盤和接受。
交易雙方對所洽談的各項貿(mào)易條件達(dá)成一致意見，即為交易成立，并簽訂合同。
以上各項工作均主要通過互聯(lián)網(wǎng)手段完成。
接下來就是第三階段的工作,即履行合同。
該階段工作包括很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，按照工作落實的順序要求包括:備貨;落實信用證(在信用證支付方式下);訂艙;制單、結(jié)匯。
這個階段中一些環(huán)節(jié)的工作是通過互聯(lián)網(wǎng)途徑制訂完成的。
其他貿(mào)易術(shù)語或使用其他運(yùn)輸方式的出口合同，其所涉及的環(huán)節(jié)同上述環(huán)節(jié)大致相同。
由于使用的貿(mào)易術(shù)語不同，交易的賣方和買方承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任有所差異。
相關(guān)內(nèi)容詳見第3章中的論述。
進(jìn)口貿(mào)易在交易準(zhǔn)備階段和交易磋商階段中的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與出口交易的程序是相同的。
買賣雙方通過談判達(dá)成買賣協(xié)議后，一般多以出口合同的形式規(guī)定買方和賣方的責(zé)任和義務(wù)。
此后，進(jìn)入到履行合同階段。
一方履行出口合同意味著另一方履行進(jìn)口合同。
履行進(jìn)口合同與履行出口合同的程序相反，工作側(cè)重點也不一樣。
例如，按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的一般:開立信用證、派船接運(yùn)貨物、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢、、處理。
這些環(huán)節(jié)的工作，是由進(jìn)出口公司、運(yùn)輸部門、商檢部門、銀行、保險公司以及用貨部門等各有關(guān)方面分工負(fù)責(zé)、緊密配合而共同完成的。
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