除了RFQ，訪客營銷也是阿里巴巴國際站平臺上開發(fā)新客戶的又一個重要途徑。

訪客營銷可以看成是主動出擊，讓訪客不再成為過客，而是變成真正的客戶。

訪客營銷讓供應(yīng)商有機會主動出擊，服務(wù)買家，留住買家，供應(yīng)商只需提供營銷內(nèi)容，平臺就會準備好一切。

訪客營銷的操作步驟第一步:進人到數(shù)據(jù)管家-訪客詳情這個頁面，我們可以按天、周選擇不同的時間段，進行申請營銷。

從訪客詳情的頁面中，我們可以看到訪客來自的區(qū)域、瀏覽量、停留總時長、常用搜索詞、旺鋪行為、網(wǎng)站行為，通過分析這些參數(shù)，結(jié)合訪客的類型，判斷訪客是否活躍、訪客的真實需求等。

需要注意的是，未來阿里巴巴對買家的真實性將會越來越重視，逐步實現(xiàn)買賣雙方“門當(dāng)戶對”。

現(xiàn)在，阿里巴巴已增加買家的商業(yè)身份識別標志，訪客后面有藍標加打勾，說明訪客身份已被Alibaba.com或者第三方驗證機構(gòu)檢驗并確認，其依據(jù)是過去一年內(nèi)的來自相關(guān)政府機構(gòu)的記錄或者第三方數(shù)據(jù)。

訪客后面只有藍標，說明訪客行為已驗證，即買家過去在Alibaba.om平臺發(fā)生過一定的商業(yè)行為。

盡量選擇最新的一些訪客進行營銷，最好是在48小時之內(nèi)對該訪客進行營銷。

為了保證及時性、有效性，同時給予客戶更好的體驗感，同一個訪客3天內(nèi)最多只能收到一封營銷郵件，7天內(nèi)最多收到兩封。

如果多個供應(yīng)商對同一訪客申請營銷，優(yōu)先發(fā)送歷史營銷效果好的供應(yīng)商郵件，同等條件下，按時間先后順序發(fā)送。

第二步:申請營銷之后，填寫產(chǎn)品及報價信息。

進入這個頁面，產(chǎn)品的添加可以是【從產(chǎn)品庫選擇】或者【直接輸入產(chǎn)品】，從產(chǎn)品庫選擇要營銷的產(chǎn)品。

也可以直接找到產(chǎn)品詳情頁面的鏈接，手動輸入“產(chǎn)品ID”或“產(chǎn)品Detail頁面地址”和推送產(chǎn)品及報價信息。

然后在郵件營銷界面的其他信息框中，填寫真實詳細的產(chǎn)品信息即可。

注意:1.產(chǎn)品 ID 或產(chǎn)品 Detail 頁面地址這里的鏈接，填寫您旺鋪展示的產(chǎn)品鏈接或者鏈接中的數(shù)字ID 即可。

2.如果可以，建議大家設(shè)置階梯報價，產(chǎn)品也很清楚的話，價格最好是真實的，具體產(chǎn)品具體對待。

3.在公司信息框里，請大家千萬不要填寫自己以及公司的聯(lián)系信息，這樣很可能導(dǎo)致營銷的失敗。

總結(jié):A.如何做好訪客營銷-每天堅持去做申請訪客營銷，填寫真實詳細的信息。

B.會有什么獎勵-每天堅持申請訪客營銷之后，阿里會獎勵推廣效果，即免費推薦給優(yōu)質(zhì)買家!例如:若貴公司在 48小時內(nèi)發(fā)起訪客營銷，則貴公司產(chǎn)品將有機會獲得額外系統(tǒng)隨機推薦給優(yōu)質(zhì)買家的機會，推薦獲得的曝光、點擊、訪客、旺旺咨詢都會在營銷管理中展示給您。

您營銷的訪客越多、產(chǎn)品信息越完善，獲得獎勵推廣的機會越大。