德國(guó)商人很注重工作效率。

因此，同他們洽談貿(mào)易時(shí)，嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。

德國(guó)北部地區(qū)的商人，非常重視自己的頭銜，當(dāng)你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時(shí)，他必然格外高興。

雖然會(huì)比較嚴(yán)肅，不太談及個(gè)人問題，但卻很誠(chéng)懇，可以主動(dòng)和他們交流一些話題，甚至恭維的話對(duì)他們也很受用。

商務(wù)溝通時(shí)希望對(duì)方顯得清楚、果斷。

但自己反而會(huì)比較死板，缺乏一定的靈活性，自己的決定通常很慢。

德國(guó)人有巨大的科技天賦，對(duì)理想的追求永不停息。

他們企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極其精確，對(duì)于出售或購(gòu)買的產(chǎn)品他們都要求最高質(zhì)量。

如果要與德國(guó)人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足在交易規(guī)定的各方面的一貫高標(biāo)準(zhǔn)。

與世界其他民族相比，德國(guó)人嚴(yán)肅認(rèn)真，不茍言笑。

和德國(guó)商人初交，他們給人的印象往往是沉默寡言，顯得呆板而沉重。

在公共社交場(chǎng)合，德國(guó)人顯得非常拘泥形式，不擅長(zhǎng)幽默。

他們一板一眼、正襟危坐，做事謹(jǐn)慎小心，一切按規(guī)矩和制度行事。

德國(guó)人具有強(qiáng)烈的“實(shí)事求是”的意識(shí)，注重實(shí)際，不尚浮夸。

德國(guó)人的住室樸實(shí)無華，整齊大方。

各種生活用品，如門、鎖、開關(guān)等都牢固結(jié)實(shí)，注重實(shí)用，寧肯失之笨重，決不虛有其表。

對(duì)一座建筑、一件家具、一套設(shè)備似乎都講究百年大計(jì)，講究?jī)?nèi)在質(zhì)量，就如同德國(guó)人辦事一樣注重腳踏實(shí)地，絕不夸夸其談。

遵紀(jì)守法的特性在德國(guó)企業(yè)和商人身上也多有體現(xiàn)。

在德國(guó)的企業(yè)里，下級(jí)服從上級(jí)，一切按規(guī)章辦事，缺少靈活性和主動(dòng)性;職工們以服從為天職，而領(lǐng)導(dǎo)者則以是否服從命令、遵紀(jì)守法作為衡量職工好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

德國(guó)商人在做生意中多以遵紀(jì)守法為榮，他們很少偷稅、漏稅，也很少生產(chǎn)假冒產(chǎn)品，在商貿(mào)活動(dòng)中，他們也是最重約、最守法的。

德國(guó)人有一種名副其實(shí)的講究效率與質(zhì)量的聲譽(yù)，他們的工業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，他們很為自己的產(chǎn)品質(zhì)量而自豪。

因此，切忌輕易議論德國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)劣。

德國(guó)人精于討價(jià)還價(jià)，常常在簽訂合同的前一分鐘還會(huì)作出種種努力來使對(duì)方退讓。

在商務(wù)溝通中，他們還會(huì)在交貨和價(jià)格上對(duì)你施加壓力，出現(xiàn)這種情況并不罕見，因此你最好對(duì)此有所準(zhǔn)備，或者堅(jiān)定地說“不”，或者堅(jiān)持某些條款，準(zhǔn)備好最好的讓步條件。