1.情感價值我們?nèi)匀煌ㄟ^案例來說明產(chǎn)品開發(fā)的情感價值。

一家主打父子T恤產(chǎn)品的網(wǎng)店。

 打開這個主打父子T恤的網(wǎng)站，一股濃濃的父子情撲面而來。

大人和小孩的表情、神態(tài)、姿勢都很默契，畫面非常具有感染力，容易引起用戶的共鳴。

同時，該產(chǎn)品不僅賣家秀做得好，在營造了豐富情感的店鋪氛圍以后，顧客反饋的買家秀也同樣充滿了溫馨感。

這個網(wǎng)站最大的特點是他們采用了“Print on Demand”(按需印刷)的經(jīng)營模式，即給廠家提供設(shè)計的樣式，但只生產(chǎn)一件樣品用于拍攝產(chǎn)品并在網(wǎng)店中進(jìn)行展示，然后根據(jù)客戶的訂單再追加生產(chǎn)。

2.利基價值寵物背心早就不是什么新款，這款寵物背心卻在2018年12月獲得了3000 多個訂單。

雖然看圖片與其他寵物背心相比沒有什么特別之處，但這款背心提供了從超小號到超大號的8種不同尺寸，而其他店鋪一般只提供4~5種尺寸。

由于賣家在營銷時，避開了競爭比較激烈的普通尺寸，而是瞄準(zhǔn)了超小尺寸的寵物犬吉娃娃市場，以及巨大尺寸的大丹犬等小眾市場。

瞄準(zhǔn)小眾市場，從而把這款產(chǎn)品打造成了爆款。

在“父子T恤”案例中，其實也用到了利基價值策略。

賣家并沒有做母子T恤，而是只專注做父子T恤，因為媽媽和寶寶的親子裝實在是太多了。