評估一款產品的好壞，可以從以下幾個方面進行:(1)產品的目標客戶。

剛開始時，賣家并不需要非常精準地定位目標客戶，但至少要明白目標用戶的類型、年齡階段、在線購買能力等。

如果一個產品適合青少年，由于這個年齡段的人一般沒有信用卡，他們大部分使用在線支付方式:如果產品是針對老年人的，他們一般沒有網購經驗，就算有也不會像年輕人那樣頻繁。

這些問題都是賣家需要考慮的。

例如，Clothes for Seniors是一家為老年人提供定制服裝的店鋪，直接受眾群體可能不經常上網，那么就需要調整銷售策略，或者主要針對他們的子女進行營銷。

(2)計算利潤。

計算利潤對任何一個賣家來說都是非常重要的，如果事先不仔細考慮，真正開始售賣的時候，各種未知的費用就會導致產品利潤減少。

例如，一款寵物計步器。

參考其他寵物計步器的價格，銷售價格可以定在24.99美元。

再通過其他網站發(fā)現，賣家可以以2美元的價格但經過仔細核算，其包裝費、人工費等加上進價一共需要17.04美元。

而這個產品的銷售價和運費加起來一共是29.99美元，最后利潤只有12.95美元。

相比之前，利潤減少了一半。

所以，在真正售賣之前，一定要預測好產品的利潤。

(3)產品預銷售價格。

大家都知道，價格低的產品需要銷售數量來保證利潤;而價格高的產品，需要時間讓消費者知道這個產品好在哪里。

一般來說，推薦價格在75~150美元的產品，因為這個價格區(qū)間能被大多數消費者接受。

繼續(xù)以寵物計步器為例。

一個產品的利潤12.95 美元，如果換成其他類似的產品，售價100美元，4倍于寵物計步器的價格，減去其成本，算下來利潤高達76.75美元!(4)產品是否可以訂閱。

有報告指出，開發(fā)一個新用戶所花費的時間是維護一個老用戶所花費時間的6倍，所以很多老賣家更愿意花費時間在維護老客戶身上，而各種訂閱則可以讓老用戶自動成交訂單，這是提高老客戶銷售非常不錯的一種方法。

Dollar Shave Club會經常給人們發(fā)一些易耗品，比如刮胡刀片。

價格很便宜，但對俱樂部來說，這種訂閱模式非常有效。

刀片訂閱開始就是1美元/月。

他們以這種方式銷售給同一訂閱者，銷量非常穩(wěn)定。

(5)產品的尺寸及重量。

“親，包郵嗎?”這是很多用戶在選購產品時會詢問客服的一句話。

在網購模式越來越成熟的階段，很多用戶都希望自己購買的產品能夠包郵。

所以現在也有這樣一種現象，產品不包郵，賣家就會減少很多訂單，而產品的尺寸和重量對運費和利潤影響較大。

如果不打算用代發(fā)貨(Drop shipping)的方式，就需要考慮運費、倉儲成本等。

如果直接從海外訂貨，那產品的成本就會大大提高。

這款超大號瑜伽墊，售價99美元，如果發(fā)貨到加拿大，只需要40美元的運費;但如果發(fā)貨到其他地方，就需要80美金運費。

也就是說，如果將這款產品賣到除加拿大以外的地方，利潤就非常低了。