我們可以通過用Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具)來了解市場的需求。

該工具可以搜索關(guān)鍵詞，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、競爭激烈程度及相關(guān)搜索詞。

說明:根據(jù)谷歌最新政策，現(xiàn)搜索出的關(guān)鍵詞搜索量只針對Google Adwords(谷歌關(guān)鍵詞廣告)付費(fèi)用戶顯示具體數(shù)值，而對非付費(fèi)用戶只顯示大概的搜索數(shù)值范圍。

使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，需要有一個(gè)Google Adwords賬戶，賣家可免費(fèi)獲得。

注冊賬戶并登錄，從頂部的菜單選擇工具，然后選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃，選擇“Search for new keyword and ad group ideas”選項(xiàng)，即搜索新的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意。

在打開的頁面中輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞(可以多試幾個(gè)相關(guān)或類似的關(guān)鍵詞)，如果需要可以根據(jù)喜好設(shè)置“國家”篩選條件。

例如，搜索椰子發(fā)油產(chǎn)品，在搜索框輸入“Coconut Oil for Hair”(椰子發(fā)油)，如圖9-10所示，然后在“Your product category”下拉菜單中選擇美國和加拿大(選擇該產(chǎn)品的主要市場)，單擊“Get Ideas”(獲得創(chuàng)意)按鈕，進(jìn)入新頁面。

在打開的新頁面中，默認(rèn)打開的選項(xiàng)卡為“Ad group ideas”(廣告創(chuàng)意)，這時(shí)需要切換到“Keyword ideas”(關(guān)鍵詞創(chuàng)意)選項(xiàng)卡。

在Keyword ideas”選項(xiàng)中，第一列顯示搜索的關(guān)鍵詞及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞:第二列顯示每月在指定地區(qū)的平均搜索量:第三列顯示谷歌的Adwords(付費(fèi)廣告)每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭程度“Coconut Oil for Hair”(椰子發(fā)油)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。

在搜索結(jié)果列表中，有兩點(diǎn)需要特別說明。

(1)長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞是那些由多個(gè)詞組成的關(guān)鍵詞。

雖然不需要時(shí)刻尋找長尾關(guān)鍵詞,但與產(chǎn)品密切相關(guān)的長尾詞和利基長尾詞是很有用的，比如與“Coconut Oil for Hair"相關(guān)的關(guān)鍵詞“Coconut oil for hair care"(椰子護(hù)發(fā)油)等。

(2)高搜索量。

長尾關(guān)鍵詞也可能有較的搜索量，較高的搜索量顯然意味著有更多的人在尋找該產(chǎn)品。

賣家可以從每個(gè)月的相關(guān)搜索中分析潛力關(guān)鍵詞的搜索量。

根據(jù)賣家以往經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月超過10萬次的搜索量，說明該產(chǎn)品市場需求量非常大。

如果與其相關(guān)的許多關(guān)鍵詞都顯示較低的競爭度，說明有更大可能成為爆款。

低競爭度的關(guān)鍵詞通常意味著它會(huì)更容易獲得排名，以及更方便購買基于這些關(guān)鍵詞的廣告。