跨境賣(mài)家需要考慮的不是是否應(yīng)該在Facebook上做廣告,而是如何正確做廣告,并通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告策略最大化賣(mài)家的投資回報(bào)。

在設(shè)置Facebook廣告之前,跨境賣(mài)家需要知道以下的事情：計(jì)劃將更有利于活動(dòng)的成功,首先,賣(mài)家需要了解買(mǎi)家的基本信息,一旦賣(mài)家了解了買(mǎi)家的基本信息,賣(mài)家就想進(jìn)一步了解買(mǎi)家的想法,接下來(lái),賣(mài)家將了解一般的買(mǎi)家之旅。

買(mǎi)家采取了哪些步驟：意識(shí)到有問(wèn)題——確定問(wèn)題是什么——找到潛在的解決方案——意識(shí)到賣(mài)家是一個(gè)選擇——選擇購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品。

對(duì)于每個(gè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō),這次旅行可能會(huì)有所不同。

但通常分為三類(lèi)：1、意識(shí)階段(漏斗頂部)2、考慮階段(漏斗中間)3、決策階段(漏斗底部)為什么這對(duì)賣(mài)家作為跨境賣(mài)家非常重要？因?yàn)橘u(mài)家應(yīng)該根據(jù)潛在買(mǎi)家的旅行階段來(lái)調(diào)整內(nèi)容、折扣和廣告號(hào)召。

最后,賣(mài)家需要根據(jù)買(mǎi)家的旅行位置將受眾分成幾部分。

這將使賣(mài)家能夠在正確的時(shí)間向正確的人提供正確的報(bào)價(jià)。

隨著對(duì)受眾的了解越來(lái)越多,賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的細(xì)分受眾需要不同的信息。

跨境品牌和賣(mài)家的Facebook策略應(yīng)根據(jù)賣(mài)家的廣告對(duì)象及其在旅途中的位置而有所不同：1、當(dāng)賣(mài)家想吸引潛在買(mǎi)家時(shí),賣(mài)家可以圍繞賣(mài)家的品牌或內(nèi)容做廣告,幫助了解問(wèn)題或需求。

2、隨著目標(biāo)的變化,希望通過(guò)利用禮物、免費(fèi)試用折扣等來(lái)轉(zhuǎn)化潛在買(mǎi)家。

3、當(dāng)需要轉(zhuǎn)化潛在買(mǎi)家時(shí),要結(jié)合潛在買(mǎi)家活動(dòng)、折扣、銷(xiāo)售活動(dòng)和限時(shí)優(yōu)惠,鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。

4、一旦潛在買(mǎi)家成為真正的買(mǎi)家,就應(yīng)該使用高級(jí)折扣、推薦計(jì)劃、增加銷(xiāo)售活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)的有用信息來(lái)取悅買(mǎi)家。

在深入了解Facebook廣告策略之前,還有一步叫Facebook Pixel。

如果賣(mài)家想跟蹤轉(zhuǎn)化,賣(mài)家需要安裝它。

Facebook Pixel是賣(mài)家從Facebook獲取并嵌入網(wǎng)站的一系列跟蹤點(diǎn)。

然后它將跟蹤訪(fǎng)問(wèn)者在訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)所做的事情。

這使賣(mài)家能夠根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際行為更好地優(yōu)化廣告。