代銷是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的方法，由供貨商直接代發(fā)貨，賣家不需要庫存產(chǎn)品。

賣家直接把客戶訂單和發(fā)貨信息提供給供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)給客戶，而賣家賺取的是供應(yīng)商和零售價(jià)格之間的差價(jià)。

作為賣家，不用擔(dān)心庫存積壓，甚至可以是0庫存，這與傳統(tǒng)的銷售模式不一樣，零售商自始至終與產(chǎn)品都沒有實(shí)質(zhì)性的接觸。

代銷產(chǎn)品的適合人群、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、利潤及風(fēng)險(xiǎn)如下。

(1)適合人群。

代銷是電商生意起步的選擇，適合不太注重利潤率，不用管理庫存，又想初步了解電商運(yùn)營的人。

如果賣家想以此模式來做，可以與提供該業(yè)務(wù)的制造商直接聯(lián)系，或者與一些專門從事代銷業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)合作。

例如，World Wide Brands平臺(tái)是一個(gè)與數(shù)百家制造商合作的平臺(tái)，賣家可以代銷該平臺(tái)上的數(shù)千種產(chǎn)品，無須與每個(gè)制造商保持聯(lián)系。

但是需要注意的是，雖然這些聚合平臺(tái)能讓賣家更容易銷售各種產(chǎn)品，但他們往往會(huì)收取一定費(fèi)用，很多平臺(tái)需要繳納會(huì)員費(fèi)或注冊(cè)費(fèi)。

(2)優(yōu)點(diǎn)。

●啟動(dòng)成本低:不需要購買產(chǎn)品。

低風(fēng)險(xiǎn):沒有庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

便于管理:只要滿足基本的條件，就能在任何地方輕松管理業(yè)務(wù)。

(3)缺點(diǎn)。

競爭程度高:代銷的產(chǎn)品一定會(huì)有很多競爭者，因?yàn)閷?duì)供應(yīng)商來說，代理銷售的賣家肯定是多多益善的。

利潤率低:因?yàn)橘嵉闹皇枪?yīng)商和零售價(jià)格之間的差價(jià)，所以利潤率不會(huì)很高。

(4)利潤。

一般而言，代銷的利潤通常為15%~20%。

(5)風(fēng)險(xiǎn)。

代銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)?，因?yàn)椴恍枰獛齑?，也不用?dān)心運(yùn)費(fèi)問題。

但是，市場上以這種方式運(yùn)營的賣家非常多，不僅競爭力度非常大，而且利潤也比較低。

部分商家在選擇產(chǎn)品渠道上有選擇困難癥，根據(jù)確定好的產(chǎn)品或市場，有可能無法選擇出最適合的業(yè)務(wù)模式。

下面針對(duì)產(chǎn)品和渠道進(jìn)行簡單的歸類，方便賣家快速確定業(yè)務(wù)模式。

產(chǎn)品沒有具體實(shí)物--自制/DIY或加工制造。

資金不夠一-代銷。

其他品牌的產(chǎn)品-批發(fā)或代銷。

手工生產(chǎn)產(chǎn)品-自制/DIY.追求較高利潤--加工制造、追求最低風(fēng)險(xiǎn)--代銷。

能夠承受一定的風(fēng)險(xiǎn)-批發(fā)。

能夠承受較大的風(fēng)險(xiǎn)-加工制造。

商家最終選擇的業(yè)務(wù)模式一定程度上會(huì)影響自己的整體電商業(yè)務(wù)。

因此，不能只看每種模式的優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)真了解它們的缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，最后做出正確的選擇。

對(duì)于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國賣家來說，加工制造、批發(fā)和代銷，都是比較可行的方式。