1、標(biāo)品和非標(biāo)品的定義。

首先標(biāo)品、半標(biāo)品價(jià)格透明,利潤(rùn)空間較小。

因?yàn)闃?biāo)品類目的特殊性,產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn),所有的原材料成本、生產(chǎn)成本差異較小,產(chǎn)品附加值不高,導(dǎo)致相同規(guī)格的成品價(jià)格差異不大。

例如：手機(jī)、洗衣機(jī)、電視等價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很大,賣家利潤(rùn)空間有限,再就是品牌性的產(chǎn)品是純標(biāo)品！。

一、標(biāo)品比如空調(diào)。

消費(fèi)者在搜索空調(diào)的時(shí)候,通常在第一頁(yè)找不到想要的款的時(shí)候,點(diǎn)開第二頁(yè)的概率很小,而會(huì)選擇換詞搜索。

比如換成自己喜歡的品牌或價(jià)格。

這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)談不上喜歡不喜歡,沒(méi)有明顯的個(gè)人喜好,而是剛好有這方面的需求。

二、非標(biāo)品舉個(gè)例子,連衣裙。

根據(jù)消費(fèi)者的思維,當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙韓版”時(shí),在第一頁(yè)沒(méi)有找到自己想要的款式,一般都會(huì)再點(diǎn)開第二頁(yè),第二頁(yè)還沒(méi)有的話,可能會(huì)打開第三頁(yè),或者中途換詞,比如換成“連衣裙簡(jiǎn)約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。

而這個(gè)商品,通常是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,帶有明顯的個(gè)人喜好。

從另一個(gè)角度講,非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目,而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。

2、產(chǎn)品的創(chuàng)新性有限。

相信做過(guò)標(biāo)品行業(yè)的電商朋友們對(duì)此深有體會(huì)。

一般情況下同類目同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,詳情頁(yè)差異都很小,原創(chuàng)度不高。

甚至很多標(biāo)品直接采用官方詳情頁(yè),例如大家電類目。

對(duì)于主圖和車圖的優(yōu)化方向,主要就是文案、色彩,你去觀察一下大家電行業(yè)的主圖車圖,基本都是為了突出那一點(diǎn)點(diǎn)玩法,不過(guò)現(xiàn)在車圖大家逐漸在往場(chǎng)景上測(cè)試了。

3、標(biāo)品的思路。

之前就說(shuō)過(guò)標(biāo)品的產(chǎn)品附加值比較低,利潤(rùn)有限。

創(chuàng)新性不夠好,所以創(chuàng)新不是標(biāo)品類目的主要賣點(diǎn),除非你的產(chǎn)品確有過(guò)人之處。

剛說(shuō)的詳情頁(yè)很多都是直接引用官方詳情頁(yè)圖片,所以詳情頁(yè)的優(yōu)化顯得并不那么迫切。

但是文案對(duì)于標(biāo)品車圖而言就顯得十分重要。

想要做好的這圖就需要從文案和圖片之間的對(duì)比入手。

一、 品牌：尤其是大件的商品,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。

他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。

二、 銷量：消費(fèi)者都存在一定的從眾心理,尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō),大家更愿意選擇銷量高的,因?yàn)殇N量高,從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),才會(huì)有那么多人購(gòu)買。

三、 價(jià)格（相對(duì)）：對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō),相同的型號(hào)、款式,價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。

所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣,來(lái)吸引買家的注意。

四、 中差評(píng)：中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大,所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候,要有針對(duì)性,且全面,覆蓋DSR三個(gè)方面。

五、 標(biāo)品最重要的其實(shí)也就是價(jià)格/玩法,和銷量,所有的驅(qū)動(dòng)基本也就是靠這兩條分解出來(lái),少了非標(biāo)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品這兩大難點(diǎn),但是自然利潤(rùn)也是稀釋了太多太多,經(jīng)常性的非標(biāo)1個(gè)億的銷售額的利潤(rùn)還沒(méi)有非標(biāo)500萬(wàn)銷售額的利潤(rùn)高,但是標(biāo)品大都只有規(guī)模起來(lái)了,才能有一點(diǎn)利潤(rùn),否則大概率的是拿不到返點(diǎn)虧損得一塌糊涂,同時(shí)盤子大了,風(fēng)險(xiǎn)自然也就增加了,因此標(biāo)品要求運(yùn)營(yíng)的控局能力要非常的強(qiáng),各個(gè)板塊缺一不可。

4、非標(biāo)品思路。

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō),最重要的幾個(gè)影響因素主要是：。

一、 款式：選擇一個(gè)好款對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)尤其重要,怎么去測(cè)試一個(gè)款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動(dòng)前三,這個(gè)位置展現(xiàn)量最大,理論上講點(diǎn)擊率也越大。

如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想,排除特殊情況,就說(shuō)明這個(gè)款不算好款。

二、 買家秀：用買家秀來(lái)體現(xiàn)商品效果,不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息,也更容易被消費(fèi)者接受。

5、如何去運(yùn)營(yíng)。

上面介紹了標(biāo)品類目的局限性和轉(zhuǎn)化率影響因素,那么我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)層面上應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？。

首先,要有一定的玩法優(yōu)勢(shì)。

在數(shù)量上我們處于弱勢(shì),在玩法上我們一定要有一定的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)低價(jià)走量,一直是標(biāo)品的王道,快速完成前期銷量和人氣的積累。

前期在店鋪承受范圍內(nèi),壓低產(chǎn)品利潤(rùn),把主推引流寶貝的銷量拉起來(lái)。

可能有人會(huì)問(wèn)：多少個(gè)銷量才能達(dá)到要求呢？。

這個(gè)真沒(méi)有定數(shù),如果你資金實(shí)力夠強(qiáng),你可以多做銷量和評(píng)價(jià)。

如果你實(shí)力差一點(diǎn),那么做幾十個(gè)銷量也能推,只是轉(zhuǎn)化率可能會(huì)低一些。

低價(jià)走量,一般情況下,我不建議直接修改價(jià)格,而是以優(yōu)惠卷的形式進(jìn)行降價(jià),車圖文案中加入今日特價(jià)、只限今日之類的磁性詞,吸引更多的點(diǎn)擊量。

第一、給人一直占便宜的感覺(jué)。

第二、很多人逛淘寶有個(gè)習(xí)慣,不是急切需求的情況下,第一次只是做對(duì)比,收藏+加購(gòu)！如果你店鋪有優(yōu)惠卷,那么很多人都會(huì)先領(lǐng)取的。

領(lǐng)券只需要點(diǎn)擊一次這么方便的操作為什么不呢？。

第三、優(yōu)惠卷的彈性較大。

對(duì)于后期產(chǎn)品提價(jià)有利,總比直接修改價(jià)格提價(jià)來(lái)的實(shí)在,直接提價(jià)會(huì)影響權(quán)重,并且嚴(yán)重影響老客戶體驗(yàn)。

低價(jià)走量的另一種方法就是贈(zèng)品。

在產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下,對(duì)于某些人群而言,贈(zèng)品的吸引力甚至大過(guò)優(yōu)惠卷。

贈(zèng)品多選擇那些精致的實(shí)用性強(qiáng)的小禮品。

對(duì)于標(biāo)品而言,前期只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才有生存空間。