跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)常使用搜索引擎關(guān)鍵詞廣告來(lái)進(jìn)行引流。

關(guān)鍵詞廣告也稱為“關(guān)鍵字廣告”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行檢索時(shí)，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。

由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞檢索時(shí)才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，所以其針對(duì)性非常高，是一種性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

搜索引擎關(guān)鍵詞廣告大多使用競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，即它是按照“付費(fèi)最高者排名最靠前”的原則，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)決定排名位置，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位，然后依出價(jià)高低依次往后排。

實(shí)際上，現(xiàn)在主流的搜索引擎不僅僅是根據(jù)付費(fèi)高低決定排名位置，他們還會(huì)加入其他考量因素。

例如，GoogleAdwords(谷歌關(guān)鍵詞)通過(guò)廣告評(píng)級(jí)來(lái)確定關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)的排名，即在同一頁(yè)面上顯示的廣告順序和位置由廣告評(píng)級(jí)決定。

廣告評(píng)級(jí)是通過(guò)出價(jià)金額和質(zhì)量得分計(jì)算出來(lái)的。

Google Adwords廣告評(píng)級(jí)=最高競(jìng)價(jià)(maximumbid price)x質(zhì)量得分(quality score )其中，廣告評(píng)級(jí)中的要素包括出價(jià)以及廣告、關(guān)鍵字和網(wǎng)站的質(zhì)量(使用質(zhì)量得分衡量)。

因此，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)比較高，只要你的關(guān)鍵字和廣告的相關(guān)性更勝一籌，你仍然可能贏得較高的排名。

質(zhì)量得分是用于衡量廣告、關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與看到廣告的用戶之間的相關(guān)性。

質(zhì)量得分高表示廣告、關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與客戶搜索的內(nèi)容非常相關(guān)，同時(shí)也表示前三者之間具有很高的相關(guān)度。

質(zhì)量得分越高，廣告主需要支付的費(fèi)用可能就越低，而廣告也有可能會(huì)獲得更高的排名。